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抢Offer频发 卖家应该做什么准备?
www.bcbay.com | 2014-05-28 14:20:34  加拿大都市网 | 0条评论 | 查看/发表评论

 春季房市正如火如荼,在安省一些住房需求超过供给的地区,卖家可能会收到多重出价。预想到自己的房子能收到超过一个出价总是令人兴奋,不过在挂出“房屋待售”的牌子之前,有几个重要的步骤,并需要你做好决定。

  你要与几个注册的房地产专业人士会面,决定谁最适合作你的经纪。请最近买卖房子的朋友和家人推介,是个好开始。花时间去提出问题,了解经纪有关销售类似物业的经验,并讨论他们出售房子的营销方式。这也是一个向他们表达对销售过程和策略的期望的很好时机。别忘了浏览安省地产监管委员会(RECO)的网站( www.reco.on.ca ),验证该经纪的注册纪录。

  一旦选择好合适的销售代表,你会被要求签署上市协议(listing agreement)。这是你与经纪之间具有法律约束力的合同。签约之前,请确保您完全阅读并理解协议。如果有哪项你不能确定,请与经纪或其公司持牌人讨论清楚,并在签署之前考虑寻求独立法律意见。

  你房子上市的方式,加上你与经纪讨论的其它细节,应以书面形式包括在上市协议中。如果经纪建议额外聘用例如验房师、房子整容师、或是摄影师,首先要确定这些服务的确有益于售卖自己的房子,并决定由谁支付该等费用,之后才决定是否要聘用。大多数分歧都不是因为有人做假,而是因为缺乏共识而引起。


 

  一旦你的房子上市,你要做好准备迎接来宾。在开放和展示日,可能会有大量的人到你家参观。一定要安全地存放所有贵重物品,包括珠宝、小型电子产品、财务报表、信用卡收据和处方药等。与你的经纪制订一个看房计划。例如:

  1、在允许潜在买家看楼之前,你需要多长时间预先通知?

  2、你是否要求在开放日的任何时间,都有专人陪同潜在买家?

  3、你想通过电子邮件、传真或亲自接收开价?

  4、你希望选定一个日子集中接受offer,还是允许准买家在任何时间出价?

  考虑什么对你很重要,并与注册房地产专业人士,讨论每个选项的利弊。如果你收到一个以上出价,你的销售代表有责任向所有已提交offer的人披露若干、但有限的信息,包括:已收到offer数量,是否有任何买家与卖家属同一经纪公司的客户,以及该经纪公司是否与卖家有佣金协议,可能令其买家占优势。一旦出价被提出,你有以下的选择:接受其中一个出价;拒绝所有的出价;要求所有人调整后重新出价;或向当中一名买家还价。

  为确保安省地产经纪都能符合操守,你的经纪人必须对每份报价的细节保密。他们不能在未获你许可下,与任何人分享报价的细节,但他们必定要向出价买家披露以上列出的项目。在某些情况下,卖方可以为潜在买家提供改善报价的机会。请记住,这种方法也有风险,应与你的代表讨论。在决定是否接受出价或者还盘时,你可以选择最适合你的出价,而不必只根据价格来选择。例如考虑订金金额、交易日期或条件等其它对你更重要的报价

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