卖房经： 闹心待售屋 热区域的冷房子

　　已经两个多星期了，想卖的房子还没有卖出去，柯林斯(Collins)夫妇似乎成了惊弓之鸟，因为他们肩抗两栋住宅的负担。

　　另一间是位于多伦多市区Lansdowne大道和Dundas西街附近、崭露头角的Little Portugal社区房，过去四年，夫妇俩将房子装修过。但是，该栋住宅上市已经一个月，仍无人问津。

　　柯林斯夫妇有点惊慌失措，他们的亲身经历证明，多伦多的房地产市场确实变幻莫测，同时也是一个警世故事。因为事情并不总是如你所料，即使是在最炙手可热的416地区。

　　经纪不知所措

　　柯林斯夫妇的三居室是离Dundas西街和Queen西街新兴酒吧和餐馆几步之遥的 118年老屋，附近的半独立屋都吸引了诸多买家竞购，远远超过开价卖出。

　　房地产经纪人莫克(Elaine Mok)有点不知所措。她要求6个同事对该房进行案例分析。今年4月9日她开价75万，将该栋房子上市。根据最新信息，其他方面完全相同的一栋临近住宅，去年秋天以809,000元成交。他们一致认为，定价和销售操作是正常的。不过，柯林斯夫妇还是将房价调低至729,000元。

　　买家的评论是，该栋住宅虽然有两个停车位，但是没有一个车库。此外，地下室没有装修，没有可供出租的地下室公寓。

　　湖滨屋经纪人Rick DeClute也遭遇了同样问题。他上市的物业位于一流的Leuty大道，一间独立屋，离湖滨仅有五间房子的距离。但是两周内没有收到一份购买意向书。

　　凭心而论，大多伦多地区上市房屋成交的平均天数，包括公寓，是20天左右。而在416地区，通常时间更短。DeClute猜测，这是加拿大居家频道HGTV谈及的事情：每个人都希望万事具备，诸如有可以使用的新厨房。但是，附近的房子确实会卖到250万元。

　　先卖?先买?

　　竞购战犹如一把双刃剑。经纪人弗莱明(David Fleming)认为，这增加了416地区房市的不可预测性。特别是：当买家感到一间住宅可能吸引来多家竞购，或者处于一种奇怪的扭曲状态，他们可能会避而远之;如果一间住宅没有引发竞购战，买家也会走开，原因是担心那可能有“什么东西不对头”。

　　DeClute会向客户提出一个简单的建议，这是一个古老问题：先卖或先买，哪个最好?他代理的Leuty大道上的业主最终同意，准备好耐心的先将房子卖出，因而没有先购买新居。

　　“如果你先卖，风险是，你没有找到理想的地方，你必须租住一段时间。但是，你可以怀揣着钱选购。” DeClute补充说：“你先买，如果有什么事情发生，你不能卖出房子，你可能发现你被逼到了墙边，被迫降价的话，通常是房价的10% 。