想卖房子的人,通常第一个念头是「卖个好价钱」,因此会一厢情愿地以为,找个开价最高的经纪人来试试看,能冲多高就冲多高,实在卖不掉再考虑调降价格,或干脆不卖。
如果只是「卖卖看」,成或不成都无所谓,那麽,开个高价「姜太公钓鱼」,倒也是个方法。若是非卖不可的人,就不可以这样潇洒,应该把握时机,在一开始就以「对」的价格,火力全开的方式出击,把握在「黄金二周」内,把房子卖掉。
每一个新的售屋案推出,都会有一段蜜月时间,大约两个礼拜左右。只要价格不是太离谱,房子的照片没有吓退人,一般都能吸引十数组甚至数十组人看屋,其中包括早已卖掉原有房子,正积极寻找新目标的人,他们只要「感觉对」,通常很快出手,而且因为案子刚出来,不好意思砍价太多,会出比较好的价钱购买。
卖主如果运气好,碰到二、三组人同时有兴趣,多组竞标的情况就发生了,成交价格通常会高于叫价。最近二个月市场活络,二、三组人同时看上一幢房子的情况增加,去年很多人不愿意竞价,今年大家都比较急,竞价场面增加了。
屋主们与其在「开高价」与「开低价」之间徘徊,不如多花一些时间做市场研究,开出「对」的价格,让房子在新鲜热腾腾时,就被买家抢购,迅速以好价格成交。
除了价格对之外,房子的卖相也要对。有些卖屋者完全不把买家当一回事,人家来看房子时,一家老小都在,煮饭的煮饭,玩电动的玩电动,衣服玩具丢一地。在这种情况下,买家通常只能摇头说:「这麽好的房子被住成这样,真可惜。」然后将目标转到其他房子上。
有心想卖房子,为什麽不好好整理一下,有人看屋时尽量干净整齐,最好还有专人布置,像样品屋一样引人遐想,厨具坏掉就修理或换新,洗衣干衣洗碗机最好都齐全,要让人觉得屋主很爱惜房子,买了不会吃亏。
让房子长期挂在市场上,其实对卖主很不利。时间愈长,愈容易遭到「任人宰割」的命运。除非不是真的想卖,否则就要快卖,把握最佳售屋期。(苏娴雅)