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房市不振下售屋之道 大温地区卖房作战计画
www.bcbay.com | 2012-10-17 19:41:11  世界新闻网 | 0条评论 | 查看/发表评论

  房市不振下的售屋之道

  大温房市9月份重跌,仅成交1516间,较十年来9月的平均销售量2597间相距甚远,达41.6%。反看上市待售的房屋数量却屡屡上升,达1万8350间,创历史新高。许多卖屋者认为未来一两年大温房市会大幅调降,趁房价尚未掉太多前,渴望尽快求售,赌个运气。然而要在众多求售案件中脱颖而出,卖家应和所委托的地产经纪拟出一套卖房作战计画。

  1.经济实惠的妆点上市∶房子的卖相给买家的第一印象非常重要,清洁扫除相信是卖家第一要务,也是必须坚持到最后的工作。干净的地板、无尘无异味的环境会让买家感受到屋主照顾房子的用心。

  若预算够,可考虑对房子适度装修,例如油漆、更换老旧或有污渍的地毯,让屋子奂然一新。如果天花板曾漏水但已修好,别忘了将水渍痕迹粉刷干净。

  2.合理定价∶常言道「没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格」,这句不是没道理的。如何在1万8000多案件中脱颖而出?出色的订价是致胜关键。

  目前市场价格凌乱,有订得高高的愿者上钩型、有实务派订价型,也有留着空间被砍的订价型。买卖之间的矛盾点是,买家买房总是从最低价往上挑选,卖家订价则只挑订价高的做比较,其他视而不见。如果本身有一些因素必须换房,既然有心卖房子,订个有竞争力的合理价位,较易达阵,才能尽快实现之后的计画。否则在市场挂牌太久,劳心劳力,反而给买家更多谈判筹码。

  3.提高佣金∶重赏之下必有勇夫,逆市中提高给买家经纪的佣金,可吸引更多买家经纪带客人来看房,无形中可增加房子售出机率。

  4.尊重参观者意见∶虽然看房时每人需求不同,多少带有主观因素,但看房者带来的意见多少值得参考。据潜在卖家的意见,做部分修改调整,随时保持卖房的竞争力。

  最近房市似有复苏迹象;大温房市会顺势并挟美国房市回春之赐力挺向上吗?且拭目以待。

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