作者：小岗村村长 

　　西方房产市场为个体经纪模式，而新趋势用团队协作的模式提升效率。

　　加拿大房产经纪公司"新趋势地产"成立于2015年年底，总部位于加拿大温哥华，创始人兼CEO彭巍是前联想高管，而董事长俞兵曾任联想高级副总裁。

　　彭巍移民加拿大多年，发现海外地产存在不小的机会，服务落后，玩家众多但非常分散。他告诉36氪，不同于国内，西方房产市场属于个体经纪模式，经纪人通过缴纳加盟费挂靠在房产公司名下，关系松散。这样导致的后果是，客户享受的服务参差不齐，交易效率低下，而房产公司对经纪人的支持不足，经纪人的发展空间也有限。

　　西方社会有完善的房源系统，房产信息相对公开透明，而团队模式的优势体现在客源和撮合环节上。新趋势负责市场推广，品牌流量与规模效应为经纪人带来可观的客户量；团队合作下，分工有序，服务标准化，能为客户提供更稳定的全周期服务，撮合效率也更高。彭巍介绍，新趋势的经纪人人均成交10单／年，是行业水平的2-3倍。

　　目前新趋势的经纪人超过350人，组成了30多个团队，房源数量稳定在700个左右。成立第一年，公司成交额达到15亿加币（约79亿人民币）。在温哥华之后，新趋势在多伦多设立了分公司，2018年上半年交易额超过1亿加币。而在佣金方面，行业充分竞争，价格透明，在温哥华基本收取2.5个点（买卖双方），在多伦多或美国则达5至7个点。

　　团队协作的经纪模式能打破个人服务能力的局限，在西方房产市场具有天然的竞争优势，但在具体的落地过程中，对团队的管理能力提出了很高的要求，要打造积极的企业文化，妥善解决推行新模式时遇到的阻力。此外，互联网能力也很重要，目前新趋势的业务主要集中在线下，本轮融资后，公司会逐步向互联网靠拢，加强IT产品的建设和互联网运营力度。

　　彭巍表示，新趋势对标的是国内的链家，近年来也在不断学习其模式，地产经纪 + 互联网 + 金融，真正打造房产“新趋势”。未来公司会把团队协作的模式复制到等北美、澳洲、欧洲地区。此外，国外的房产经纪行业还可以延展至上游的房屋贷款，今年5月，新趋势获得了加拿大的房屋贷款牌照。

　　新趋势的业务包括海外华人置业和华人海外置业两部分。中国中等收入人群和高净值人群的财富稳定增长，海外资产配置、移民等需求旺盛。兴业银行与波士顿咨询联合发布的报告显示，2020年中国个人境外资产配置比例将从目前的4.8%上升到9.4%左右，新增市场规模将达到13万亿元人民币。团队表示，新趋势的目标是为全球华人服务，成为海外华人置业第一品牌。

　　36氪获悉，新趋势已于2017年四季度完成A轮融资，投资方为IDG资本、小米科技。之前，著名投资人丁健也看好并投资了新趋势。团队表示，A轮融资资金将用于互联网产品开发、金融业务开拓以及日常运营。

　　对于此次投资，IDG资本表示：“房产经纪行业规模巨大。新趋势地产用创新的团队模式为业务发展奠定了基础，也颠覆了一个传统领域的操作方式。在服务好现有客户的基础上，未来再向上下游拓展，将有很大的想象空间。”