据Global News报道，本周六，超过百名大温居民前往素里，只为排队抢购一处开发商的公寓。

在大温，排队购买预售楼盘并不稀奇，但在当前公寓库存超高、买气低迷的市场环境下，仍有买家排队抢购新公寓，确实令人意外。

75折“甩卖”75套现房

其实，此次排队购房的原因，是因为公寓开发商Square Nine对其新近完工的Belvedere项目（地址：9677 King George Blvd）举办为期一天的现房限时特卖活动，所有房源以原价的75折出售。

与常见的楼花预售不同，这栋30层高的混凝土公寓大楼已于今年年初竣工，并于两个月前正式获得入住许可，目前已有部分业主搬入。

因此，此次出售的均为真正意义上的现房，购房者可实现拎包入住。

此次降价幅度也是很让人心动，从原价$960元每平方英尺，降至$720元每平方英尺。据开发商称，周边类似公寓的售价已达$1125元每平方英尺。

参与本次促销的房源包括：整栋大楼底层裙楼的全部单元、6 套顶层复式公寓，以及裙楼以上楼层的一部分其他房源。

这些房源里也有一些是之前的买家已经支付定金但最终毁约的单元。因为买家毁约、定金被没收，开发商可以将这部分利益让渡给新买家，从而调低了售价。

此外，对于从未购房的首次买家，还可以叠加享受联邦政府推出的首次购新房 GST 退税补贴政策：

• 房价不超过$100万元，可全额退还GST，最高可省$5万；

• 房价在$100万至$150万元之间，退税按比例递减，例如$110万的房屋可退税 20%（约$4万），$125万可退税50%（约$2.5万），以此类推；

• 房价高于$150万元的新房则无法享受此项补贴。

当前，在加拿大房贷利率处于中性水平以及经济前景不确定的情况下，新房和二手房的市场销售都非常缓慢，购房者迟迟不敢出手。

但此类混凝土高层公寓罕见地打出75折优惠，还能再叠加首次购房者的免税政策，使其售价一度接近市场上的木结构低层公寓价格，可以说是非常划算。

再加上开发商实施“先到先得”的销售规则，导致一些买家甚至在活动当天一早就已排队等候。

拥有20年从业经验的地产经纪人Marie Peters对此表示，这类促销方式成效明显，“我认为‘公寓日’将成为今后类似活动的趋势之一。”

不过，根据周六现场对排队购房者的采访，不少买家却坦言，此次购房的目的并非自住，而是为了出租、投资。

市场虽然变了，但不缺买家

今年早些时候，地产营销机构Rennie曾预测2025年大温未售公寓库存将增加60%，从目前的2179套攀升至3493套。

此外，随着租赁市场租金下滑、新建出租房大量入市，专用租赁公寓市场也将面临压力。

Square Nine的开发商原本还保留了整座大楼底部五层的所有单位，计划作为自持租赁物业，用于赚取稳定现金流。但随着市场变化，开发商也不得不预防性地调整计划，将这部分房源也投入公开销售市场。

负责此次楼盘销售的合伙人Cam Good表示：“如今的贷款机构更愿意向现金流充足、按时还款的开发商提供优惠贷款条件。一些知名开发商品牌拥有成千上万套出租单位，他们的资金链更稳定。”

考虑到目前大温的库存压力及整体市场状况，Good说：“因此，为了尽快去除库存，开发商这次将利润空间让出。”

周六的抢购现象也说明，大温房地产市场并不缺买家，就看价格到不到位。

一旦开发商在合适的时机，拿出足够诚意的定价策略，并配合精准的市场定位与创新的营销方式，购房者的热情是完全可以被激发。

为了释放市场购买力，越来越多的开发商也开始尝试不同的销售策略。

比如，就在十天前，总部位于素里的Allure Ventures开发商就宣布，通过原价回购预售公寓或回租的创新方式，来应对市场疲软。

这种方式能够降低购房风险，增强买家的信心，从而推动成交。

从Square Nine和Allure Ventures的案例来看，不难预见，未来大温地区的开发商或将陆续推出更多此类灵活、让人心动的售卖策略。