天时地利人和 水到渠成 - 访新趋势地产新任队长 | ||
www.bcbay.com | 2018-12-06 15:57:41 温哥华港湾 | 0条评论 | 查看/发表评论 | ||
从地产界的新人,到地产界的权威人士,甚至成为顶梁柱,需要多久?十年磨一剑,还是二十年、甚至三十年的耕耘? 新趋势地产给出的答案是:不到3年。本文的四位主人公:David、Sunny、Eric、Michelle,在加入新趋势之后,通过自身的努力和公司平台的推波助澜,在天时地利人和的共同促进下,在团队模式2.0的“升华”下,完成了从新人、到骨干、到团队领袖的华丽蜕变。 团队模式2.0+互联网,新趋势引领互联网房产时代 在互联网早已风起云涌的时代,任何行业、任何公司如果还没有转型互联网,将迟早被时代淘汰。作为大温互联网房产时代的先行者,新趋势已经整装待发。
在这个契机之下,新趋势地产推出了团队经纪模式的2.0版本。即公司下放资源给团队,让团队自主决策推广渠道,让队长和队员之间不存在鸿沟,从而激发斗志和创造性。唯有成熟、强势的平台,才能让团队模式2.0顺利开展。 David & Sunny:坚持理想,一切都会水到渠成 就在这个月,新趋势地产正式提拔了周德巍(David Zhou) & 杨晨(Sunny Yang)成为了全新的两个销售团队之一的队长。尽管入行不算长,但David和Sunny却是不折不扣的新趋势地产“元老”。在公司刚成立的时候,David和Sunny就已经加入公司,成为李滨(Benson Lee)团队中的一员。 在过去近三年的时间里,David和Sunny始终秉持的工作原则是专注:专注于服务客户、维护客户;专注于所在的区域、不断深耕。高贵林Burke Mountain社区是David和Sunny的“根据地”,而在该区域的销售中,David和Sunny也都做到了极致。 在整个新趋势地产内部,David和Sunny年年都交出优异的成绩单。去年,Sunny的销售额高居公司第一、David则位列第四。如此拔尖的成绩,让他们成为新团队的队长,变得水到渠成。 饮水思源,顶尖的团队造就优秀的个体 David和Sunny虽然已经“独立成团”,但他们时刻都怀有对Benson Lee队长的感恩之情。在他们看来,只有顶尖的团队才能造就优秀的队员。作为新趋势地产的金牌团队,每一位队员的成功,都得益于Benson Lee队长的悉心栽培。 在David和Sunny看来,Benson Lee队长最大的特质是无私:无私奉献、无私地将自己的本领倾囊传授,毫不保留。David和Sunny说,Benson队长是新趋势地产所有团队中最擅长培养新任队长的那一个,很多团队成员在一段时间后都能羽翼渐丰,独挡一面,任何一位团队成员都满怀感激。 在如此优秀的团队里,从不懈怠的David和Sunny最终脱颖而出,成为了公司经纪里“百里挑一”的队长最佳人选。而全新团队成立,又恰逢主打资源下放、百花齐放的新趋势地产团队模式2.0火热开展;对于David和Sunny来说,这是充满机遇的挑战。 懂得分享、传承优点,是新团队的准则 成为了新团队的队长后,David和Sunny认为,一定要传承曾经Benson Lee团队的优点,概括起来就是:不要区分上下级、而是“兄弟齐心”;不要自私,而是带动全体队员齐头并进;实现优势互补、团队成员彼此协作,扬长避短,互相学习,如此便能事半功倍。 David和Sunny不断强调,无论在之前的Benson团队,还是即将组建的新团队,都没有所谓的“队长队员之分”。队长不是领导,而是每一位队员无话不谈的好朋友、好战友。每一位队员的天性都不能被扼杀、每一位队员的成长,队长都要全权负责,无论市场怎样,彼此要拧成一股绳,同甘共苦。 两位新任队长,也有自己的座右铭:对梦想有坚持、对事业有敬畏、对未来有期待、对世界有善良。 Eric & Michelle : 新团队模式,无限机遇 Benson Lee团队可谓是新趋势地产的“造星团队”,不仅培养了David和Sunny这两位新队长,也培养了何宇轩(Eric Ho)和敖晓玲(Michelle Ao)这两位新队长。David和Sunny认为一切是水到渠成,而Eric和Michelle则认为,团队模式2.0的提出,让他们备感振奋,认为是时候组建自己的团队了。 Eric和Michelle强调,创新的团队模式2.0给了所有团队最大程度的自由,而只有新趋势这样成熟的大平台,才能支撑起团队模式2.0。以团队模式2.0为“指导思想”,Eric和Michelle笃定未来大有作为。新趋势地产每一年都向前迈出一大步,即便在公认的房地产淡季,客户电话还是络绎不绝。这让每一位经纪非常忙碌,感受着幸福的烦恼。 Eric和Michelle是公司Top5的顶尖经纪,同样也是百里挑一的金牌经纪,组成新的团队也是顺理成章的事。他们不仅在民用住宅领域已经做到极致,还擅长于商业地产买卖、土地整合等等。要知道,擅长商业地产的经纪,放眼大温都不算多。因此,Eric和Michelle是毋庸置疑的全能型地产经纪。 培养人才,不光是队长的职责 传统的房产销售团队,无非是一个老师加十个学生这样的模式。队长负责传授知识、队员负责聆听。然而Eric和Michelle指出,在Beson Lee团队,每一个队员都可以代行队长职责。骨干队员、资历较老的队员承担培养新人、辅导新队员的职责,以老带新共同进步,一直是Benson团队提倡的。这样的建队理念,Eric和Michelle表示会沿用到新的团队中。 古人有云“民为贵、社稷次之、君为轻”。在Eric和Michelle看来,房产团队也是如此,需要做到“客户为贵、队员次之、队长为轻”。只有无私奉献、乐善好施的队长,才能带出优秀的、在风雨中屹立不倒的金牌团队。 只要肯学会学,成功就在眼前 David和Sunny提出了对未来队员的要求,Eric和Michelle和不例外。在他们看来,尽管将来团队的涉及领域广,从住宅到商业到买地都会涵盖,这无形中增加了队员的压力,毕竟面面俱到的新经纪实在难求,但Eric和Michelle表示“只要新加入的队员肯学、善于学习,那么我们都会欢迎” 。 而关于组建新团队,作为新队长,Eric和Michelle认为自己还具备一个优势,那就是经历过地产经纪界的很多角色。从个体经纪、到团队经纪、到团队骨干经纪、再到团队领袖。他们深知每一类经纪需要什么、心态是什么、处在怎样的阶段,在未来的建队过程中,Eric和Michelle很明白如何去换位思考。 Eric 2018年行将结束,新趋势地产重磅推出的两个新团队和四位优秀的队长,将会在接下来一年的大温地产界掀起怎样的风浪?新趋势地产又会有哪些新动作?请大家拭目以待! |
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