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豪门清流!从卖布的小店到韩国财阀
(《时光故事》 第14期)

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大家好!欢迎回到《时光故事》,本期节目我们来讲一讲韩国的LG集团创始人具仁会的故事。提起LG集团,我们大部分人想到的可能都是电视机、冰箱、洗衣机等一些家电。但是其实它的经营范围包括了电子与通信技术,家电和化学三大领域,拥有81家集团企业,130家海外当地法人,20多万名员工。

那么这么大的产业,在经营权几次移交当中,都没有出现过一桩像三星乐天那样的兄弟相争,豪门恩怨的丑闻。无论是企业的公信力,还是家族的诚信,LG都是排在韩国第一位的。LG背后的具式家族行事低调,严格奉行着创始人具仁会制定的长子继承制。那么今天,我们就来说一说这位具仁会会长,如何从90年前一家小小的布店开始了他的商业帝国。

两个贵族家族的联姻

在1997年之前,LG背后有两个家族,具氏和许氏。两个家族在朝鲜王朝时期就是贵族,尤其是许氏家族财力更为雄厚。两个家族的缘分开始于具仁会的祖先,具班公一代。具班公的父亲担任县监的时候,娶了许氏家族的女儿,搬到了许氏家族聚集的承山村,就此开始呢具氏和许氏就成了联姻家族。

1907年8月28日,具仁会出生于晋阳郡的承山村,也就是现在韩国晋州市的胜山里。具仁会家中兄弟姐妹6个,他是长子,6岁便开始学习汉学,13岁的时候具仁会与许氏家族的长女许乙寿结了婚,婚后的他进入了许氏家族设立的智水小学。

1924年,他在岳父的支持下离开了家乡,上了首尔的中央高中。首尔毕竟是一个大城市,各种各样的新鲜的信息和思想,都是他在胜山里所没有听说过的。本身就很喜欢读书的他,在这里是读了万卷书,心无旁骛的吸取着各种各样的新知识。

1925年,具仁会的长子具滋暻出生了,但是他的岳父却年迈过世了。他的身份也从一个一心读书的富家少年,变成了一个需要担起责任的大丈夫。18岁的具仁会回到了家乡胜山里,开始在许氏家族的胜山里合作社帮忙。在具仁会的带头下,胜山里合作社主打本地的日用品消费市场,生意是十分的火热。

1929年,具仁会趁机和大舅子联手创立了智水合作社,在整个智水做起了生意。合作社的快速发展,具仁会也学到了一些产品流通和营销的技巧。而前身就是企业家的他,并不会满足于这样一个小小的合作社。1931年智水合作社步入正轨后,具仁会将合作社移交给了大舅子,他准备做一点别的事情。

挫折满满的初次创业

具仁会做了一番市场调查,那时候韩国大部分产业都是由日本人掌控的,而布匹行业是为数不多的由韩国商人主导的。于是他想要开一家布店,作为自己第一份真正的事业。但是他一开口,这个想法就遭到了父亲的强烈反对。

那个时候,老派人心里士农工商的想法是根深蒂固的,以读书人为首,其次是农民,再次是工匠,而商人是最被看不起的行业了。现在长子居然要从商,具仁会的父亲是大发雷霆,后来具仁会站在国家民族的角度说服了父亲。“这些都是商机,可以让国家富强起来,如果什么都不做的话,就相当于是把本该属于我们国家的财富拱手相让给了日本人” 。

具仁会的父亲被儿子说服了,他从衣柜里面拿出了一个信封,里面是2000韩元。具仁会又找到了弟弟,借了1800韩元。拿着这3800韩元,1931年具仁会离开胜山里,前往了晋州,开始了他的贩布生意。

那为什么具仁会要选择晋州呢?这里就需要介绍一下晋州这个地方了。晋州位于朝鲜王朝首都汉阳的南部,是朝鲜王朝南部地区文化中心。这里的艺伎生意是南部地区最好的。相应的这里的艺伎眼光和水准也是最高的,对于穿衣打扮的需求也是最多样的,而贩布这样的生意,必须要在懂时尚的女子多的地方才能够做的起来。而另外,晋州距离他的家乡胜山里也很近,晋州无疑是最好的一个选择了。

前期做了充分的调查和准备后,具仁会商店顺利开张,这也是LG集团历史的开始。本来是想要信心满满大干一场的,但是没有想到,开张没有几天商店就倒闭了。布匹这个行业对应的消费目标是求新求异的女性,而具仁会商店规模小,销售的货物种类少,货物的存量也少,根本就吸引不了顾客,最终具仁会是损失了4500韩元。

但是具仁会没有放弃,他看清楚了问题,再次向父亲求助,父亲给了他老家的地契,并且对他说“如果你这一次也失败了,那我们一家就要无家可归了。”

他信心十足,把地契抵押了,再次贷款8000韩元,扩大了商店的规模,再度营业。然而老天似乎并没有特别眷顾这位有胆识的年轻人。晋州市发了大洪水,具仁会买的所有布匹都被水淹了,他再次破产。

如果是一般人到了这个地步,可能也就放弃了吧,但是具仁会他偏不。他认为经历了两次失败就离成功不远了。而且经过前两次的营业,他已经有了一批稳定的顾客和信任的合作伙伴了,自己也有了一些经营之道,前期的基础已经打好了,就差机会和资金了。

而这机会就藏在这梅雨季节之后。每逢梅雨季节,那一年必定是会丰收的。而一旦丰收了,对布匹的需求量就会增多了。具仁会立即向周围的人借到了1万韩元,进了大量的布匹,三度营业。

果然,他的判断是对的。那一年大丰收,布匹需求量激增,具仁会商店的生意也是开始红火,蒸蒸日上。1937年具仁会29岁,银行账户里已经有了40万日元了,算得上是当地数一数二的富翁了。

但事业还只是局限在小小的晋州市,有创业精神的具仁会当然不满足,他把贩布的生意交给了家人,准备做新的生意。他想与一些日本企业合作,甚至亲自去了几趟日本。然而日本的大企业根本看不上他这贩布的的买卖,具仁会马上意识到了扩大事业规模和影响力的紧迫性。

新时代下的二次创业

1945年,朝鲜半岛从日本殖民统治下解放了。新的时代,新的机会来了,具仁会来到了地域面积更广、居住人口更多的釜山,决定在这里发展他的新事业。这一次为什么会选择釜山,而不是更大的城市首尔呢?因为釜山是韩国重要的港口城市,具仁会判断朝鲜半岛解放后,釜山市必定会有大批的流动人口,市场一定会很大。果然,后来朝鲜战争爆发,首尔沦陷,釜山是高速发展,也证实了他这一明智正确的判断。

来到釜山后,具仁会买下了日本人撤走时在西大新洞一带留下的房屋,开了一家贸易公司。公司的商号是“朝鲜新业社” 。他满怀雄心,现在他的资金充足了,也有了一些经营经验,国家也是百废待兴,这是一个很好的开始。

但是贸易公司卖点什么呢?布匹当然卖,但是不能作为主营业务,具仁会想到了卖木炭。当时日本人留下了很多的日式房屋,韩国的冬天很冷,日式的房子需要在屋内烧木炭供暖,做饭也需要木材烧火,冬季是对于木炭的需求量很大的。

具仁会立即从日本的对马岛进口了木炭。但是运木炭的船在海上遇到了风浪,一船的木炭都泡入了海里,也宣告着具仁会在釜山的第一份事业失败了。这一次的损失是具仁会创业以来亏损最严重的一次了,他开始变得谨慎了起来。

而这个时候有一个人来见具仁会,正是那次的见面,成就了如今的LG集团。

1946年1月的一天,具仁会正坐在公司里面,盘算着接下来该怎么走,突然来了两个客人。“亲家,有件事情需要你帮忙” ,来的人是许氏家族的许万正,也是许氏一族最有钱的人。许万正指了指身边站着的年轻人说,“这是我的儿子准九,刚从日本留学回来,想让你带着做生意,你答应的话我会给你的公司投资的” 。

当时具仁会因为木炭生意正亏了不少钱,有人投资当然是十分欢迎的。再说了,许准九又是从日本留学回来的人才,多少都能够派上点用场的,他也就愉快的答应了。许万正拿出了相当于朝鲜兴业社总资本四分之一的资金,把儿子留在了具仁会身边。而也这一天具氏和许氏家族有了真正的合作,进一步促进了LG集团的诞生。

LG化学曲折诞生

很长一段时间,朝鲜兴业社的事业一直停滞不前,虽然也开始买卖鱼品的新的商品,但是卖的不是自己的产品,在具仁会眼里始终是一个杂货铺。和许氏家族合作后,资金也是越来越多了,但是总是看不到潜力大的新商机,这些钱就没地方花,就像是有劲没地方使一样,让具仁会十分的难受。

直到有一天,他无意间听到了弟弟的一句话,那天弟弟具贞会跟他说,“最近认识了一个新朋友,在上班的公司制作发油,给其他公司供货。” 具仁会突然眼睛一亮,“你那个朋友叫什么名字?” “他叫金俊焕 。”

当时釜山人口激增,年轻男女也开始注重起了打扮,具仁会早就察觉到了这个市场潜力,只是苦于不知道怎么打入这个市场。而现在天降良友,朝鲜兴业社为什么就不能成为化妆品销售公司呢?

金俊焕工作的兴亚化学工作室,本来是日本人经营的事业。解放后由韩国人接手,虽然规模不大,但是因为有制作化妆霜、发油等各种化妆品的技术。在金俊焕的引荐之下,具仁会与兴亚化学社的社长见了面。

那个时候兴亚化学的产品只是在大邱、仁川等地有市场。具仁会就对社长说,“我可以把你们的产品卖到釜山和首尔。”这是件双赢的事情,社长当然同意,双方成功签下了合作合同。具仁会负责首尔方面的流通,拿走利润的30%,两家公司很快发展壮大了起来,但这只是具仁会计划的第一步。

几年的发展,朝鲜兴业社已经成为那时最好的流通公司,也有很强的市场开拓能力。但是,这在具仁会眼里远远不够,如果用现在的这些能力来卖一些自己生产的产品,那利润是更加可观的,发展潜力呢也是巨大的。

他的第二步计划,就是自己生产化妆品。但是他和底下的那些人擅长的都是销售上的事情,对生产的是一窍不通。正苦于找不到生产技术人员的时候,之前提到的金俊焕突然找上门来,提出想要加入朝鲜兴业社。他说“给我准备好原材料就好了,其他生产上的事情你就不用管了。”

具仁会立即卖地卖资产,准备了三百万韩元。当时,三百万韩元可以买好几栋楼了,他用这笔钱买了甘油、香料等化妆品原料。让金俊焕担任了厂长,而这正是乐喜化学,也是现在LG化学诞生的关键时期。

果断进军塑料产业

乐喜这个商标,来源于当时美军钟爱的Lucky Strike香烟。1947年1月,乐喜化学工业社正式成立。第一个产品,乐喜乳霜也上市了,这是第一个挑战外国品牌的韩国本土品牌。具仁会坚持品质优先,策划了长期的市场营销策略,结果是大获全胜。乐喜乳霜很快就超越了其他品牌,开始主导韩国化妆品市场,甚至是供不应求。

乐喜化学成立不到五年就创造了三亿韩元的利润,乐喜化学终于不再是杂货铺了,把“制造国民生活必需品” 定位了公司的宗旨。但是具仁会并没有就此安于现状,公司成功之后,他把乐喜化学交给了具氏和许氏家族里的其他人,再一次准备做他的新事业。

1950年,朝鲜战争爆发,韩国第一大城市首尔彻底沦陷,而釜山作为美军的桥头堡,成了韩国的中心地带。全国各地的难民都涌入了釜山市,整个城市进入了空前绝后的发展,乐喜化学也得以快速发展。

随着乐喜乳霜越卖越多,一直强调品质第一的具仁会,却收到了越来越多的劣质品投诉。经过调查,发现问题的不是乳霜本身,而是装乳霜的瓶子非常容易破碎,不好保管。顾客们纷纷要求退货,而这瓶子是其他公司制作的,当时的乐喜化学并没有制作容器的能力和技术。

那么,能不能自己制作这个瓶子呢?具仁会苦恼多日,终于想出了法子。他注意到当时美军部队用的塑料十分的结实,只要他们也能够制造这样的塑料,问题也就解决了。于是他们买来了美军用的塑料产品,找出了相关的书籍,让专家日夜研究。

对塑料的研究,让具仁会看到的塑料市场的新商机。对于有潜力的事业。具仁会从来都不会犹豫不决。他果断推进工作,将化妆品销售的所有利润3亿韩元购买了塑料注射机。

1952年9月,他创立了东阳电气化学工业社,是韩国最早制造塑料的公司。10月的时候,他在釜山市凡一洞建立了工厂,生产韩国最早的塑料梳子、肥皂盒,并创造出了新品牌Oriental。梳子和肥皂盒一经推出便非常的火爆,而掌握了塑料生产技术后,具仁会的产业也是越来越大。

他一直走技术革新的道路,1956年11月,开发了韩国第一款国产PVC管,后来又研发了乙烯基塑料地板,聚乙烯薄膜,树脂海绵等。那几年,韩国对这类产品的需求是非常的旺盛。乐喜化学工业社也取得了很大的成功。

之后,具仁会提出要制作牙膏,被大家认为是荒谬之极。因为当时的韩国,制造牙膏的技术和设备都没有,但是只要是他想做的似乎就没有做不成的。具仁会在美国建立了牙膏原料贸易公司,将美国的牙膏原料送到了韩国,韩国这边就用这些原料研究牙膏的配方。最终,1955年3月,乐喜化学推出了韩国的第一个国产牙膏“美白型Lucky牙膏” ,战胜了当时占领韩国市场的美国高露洁牙膏。

LG电子意外诞生

那具仁会又是什么时候涉足家电行业的呢?我们熟悉的LG电子是什么时候开始的呢?这一切都要从一段不经意的对话开始。

1957年的一天,乐喜化学工业社的一名主任在办公室听音乐,正好具仁会也在办公室里面,两人一边听歌一边聊天,具仁会说“唱片机这么好的东西我们自己也可以制作吗?” 那位主任说“也不是不可以,就是现在我们自己还没有这个技术。” 具仁会说“没有技术去学不就得了嘛。”

于是他召集了他的兄弟们以及长子具滋暻,宣布要制作收音机。同之前的每一次创业一样,具仁会一旦决定了就会坚定的执行。新创立的公司名字叫金星社,他投入了85195美元购买生产机器,聘请德国技术人员当技术顾问和生产负责人。1958年10月,金星社的第一家生产厂莲池洞工厂建立了,正式拉开了韩国电子产业的序幕。

1959年11月,金星社研发出了韩国第一台真空管式收音机A-501,收音机上面印着金星社的皇冠和Goldstar商标。再后来电视机、冰箱、电话、洗衣机等陆续被研发出来投入市场。在当时提倡使用国货的浪潮下,金星社的产品销售非常的旺盛,独占韩国家电产业的利润,被誉为了家用电子之王。成立仅仅十年,金星社的销售额就突破了100亿韩元。

1962年5月,具仁会又成立了韩国电缆工业,将事业扩大到了电器电子产业领域。1967年成立了韩国首家民营炼油厂“湖南炼油” ,打入了基础原料产业领域,为其进军重化学工业奠定了基础。

1964年,乐喜化学生产出了韩国最早的合成洗涤剂。1967年,生产出了厨房洗涤剂和液体洗发剂。至此,具仁会的乐喜集团也发展成为了韩国化学、能源、电气电子行业的龙头企业。

1969年的12月31日,62岁的具仁会因肺癌去世了,他的长子具滋暻接任了他的LG集团会长职务。1982年1月1日,乐喜集团正式改名为乐喜金星集团。1995年1月,集团正式采用了当前LG这个名字。LG两个字母是乐喜金星集团英文名称“Lucky Goldstar Group”中 Lucky 和 Goldstar 的首字母。

小小的铺垫正是一切的起源,具仁会从卖布开始到卖木炭、化妆品、塑料,再到卖家电。中间是经历了各种各样的挫折,但是他一直都敢于尝试和勇于挑战,这种企业家的精神也是成功的核心。

当周围的每个人都说我们不太了解那个领域的时候,他总是说我们可以做到。事实也正是这样,他真的做到了。而他的这种精神也一直激励着他的后代,他一手创立的商业帝国也在后代的努力下蒸蒸日上。而具氏和许氏两家的关系,虽然在1997年因为经营理念不同,许氏从LG集团拿走了GS控股,但是这种过渡十分的平和,两家人的关系也似乎没有受到任何的影响。

具本茂去世后,LG集团和具氏家族迎来了新一任的掌门人——40岁的具光谟,LG集团进入4.0时代。如今第四代具光谟能不能接好掌门人这一棒,要把集团继续带向何方,要看具本茂识人断人用人的眼光如何,相信在20年后历史会给出公正答案。

好了今天的时光故事我们就说到这里,之所以和大家分享LG集团的故事,是因为,从20年新冠疫情爆发以来,有无数的企业和个人都面临着倒闭或裁员的奔溃和冲击,在这里想和大家说一些激励人生的故事,希望可以给大家带来一些鼓励和正能量吧。疫情终将过去,已经逐渐见到曙光,望大家能够充满信心和希望,面对生活。

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