加拿大公寓市场低迷，一种新的卖房方式正引发业内关注。

据《环球邮报》报道，为了尽快卖出库存房源，一些开发商开始向买家提供大幅折扣，但前提是必须签署保密协议（NDA），承诺不能对外透露真实成交价格。

业内人士表示，这种做法在大多伦多地区已经越来越普遍。

他表示，当时开发商提出，如果愿意签署保密协议，一套新建公寓每平方英尺可以获得约700加元的折扣。

为什么开发商愿意给出如此大的优惠，却又要求保密？

原因与公寓估值方式有关。

房地产市场通常会参考周边类似房屋的实际成交价格，来判断一套房子的市场价值。如果某个公寓项目有大量单位以远低于挂牌价成交，这些低价成交记录可能拉低整个楼盘，甚至周边房屋的估值。

因此，通过保密协议隐藏折扣金额，可以避免低价成交公开后影响其他房源售价。

在安省奥克维尔，就发生了类似案例。

一名房地产经纪人表示，他代理的一位买家购买了一套新公寓，最终成交价比最初合同价格便宜了7.5万加元，而合同中同样包含了保密条款。

这位经纪人称，在大多伦多地区，“很多开发商都在这样做”。

涉事楼盘开发商Branthaven Homes则回应称，这笔交易没有按照最初合同完成，因此公司与个别买家协商提供了特殊安排，而保密协议只是为了保护相关各方隐私，并属于标准做法。

多伦多房地产律师Leor Margulies表示，他近年来也见过开发商在一些特殊交易中要求买家签署保密协议。

例如，为了帮助买家顺利完成交房，一些开发商可能会提供大幅折扣，甚至提供贷款支持。

目前，加拿大公寓市场销售疲软，不少开发商最大的目标就是避免买家违约，或者尽快消化手中的库存，因此愿意接受一些以前很少见的交易方式。

不过，业内人士也提醒消费者，这种做法可能会让市场变得越来越不透明。

Scilipoti表示，如果越来越多真实成交价格因为保密协议无法公开，那么消费者看到的挂牌价格，就未必能够反映房屋真正的市场价值。

他说，Veritas自2012年以来一直会定期安排“神秘买家”调查市场情况，但今年还是第一次遇到开发商明确提出“签保密协议才能享受折扣”。

律师也提醒，一旦买家签署保密协议，如果私自向外透露折扣金额，开发商理论上可以提起诉讼。

Veritas在最新研究报告中指出，当前加拿大新建公寓市场不仅存在“影子价格”，还存在“影子库存”。也就是说，消费者看到的挂牌价格和可售房源数量，都可能与市场真实情况存在差距。

对于准备购买新公寓的人来说，专家建议，不要只参考开发商公布的挂牌价格，多比较市场成交情况，并主动询问是否存在其他优惠政策，才能更准确判断一套房子的真实价值。

参考链接：

https://www.theglobeandmail.com/investing/personal-finance/article-condo-prices-ndas-discount-sales-developers-real-estate/