| “什么都能砍价 只是你没问” 加人错过省钱机会 | ||
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www.bcbay.com | 2026-01-29 18:31:04 加国无忧 | 0条评论 | 查看/发表评论 |
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很多折扣、优惠,甚至更低的费用,其实你本可以拿到,只是因为你从来没有开口去问。专家提醒,在加拿大,看似“明码标价”的消费环境里,从超市购物、电子产品,到房贷利率、信用卡费用、手机账单,背后都隐藏着可以谈的空间。 在连锁零售和网购盛行的时代,很多人以为买卖双方讨价还价的时代已经过去。但女王大学史密斯商学院讲师Shai Dubey表示,这种想法是错的。他告诉学生,人生中只有一件事是无法谈判的。“死亡,”他说,“税都可以谈,只要你搬去没有税的地方。” 很多生活开销看似无法议价,其实只是议价方式变了。
“这本质上就是一种谈判,”Dubey 说,“绝对是。” 不仅是食品。很多加拿大商家都有价格匹配政策,涉及电子产品、家居建材、家具、运动用品等。有些商家甚至在匹配价格的基础上再便宜5%或10%,还有些允许你在购买后30天内发现更低价格时申请退款。
Dubey举例说,当年亚马逊崛起时,很多人预测Best Buy会倒闭。消费者先去Best Buy看商品,再上网买更便宜的。“后来Best Buy变聪明了,他们说,如果你找到更低价,哪怕是网上的,我们也给你匹配。”他说,“这就是谈判。”
不仅购物可以谈,银行业务也能谈。 注册理财规划师、理财教练Thuy Lam表示,利率、房贷、信用卡费用都可以谈。 她以前是投资顾问,和银行分行经理关系密切,发现议价在银行内部其实很常见,包括透支费、汇率、房贷利率、GIC利率等。 “银行内部其实有客户盈利计算表,”Lam 说,“他们知道你值多少钱,这就给了你谈判空间。”如果你有多个账户、收入稳定、信用好——你是有筹码的。“关键是你要做功课,”她说,“了解市场上的竞争利率,学会如何定位自己。” 她见过很多客户成功谈到更好的GIC利率,虽然很多人以为那是固定的。 信用卡方面,她虽然不欠款,但她的家人经常通过竞争对手的促销去和信用卡公司谈,拿到现金返还或积分奖励。 Lam还指出,市场环境本身也是你的筹码。疫情期间装修工难找、价格高,现在反而可能可以讲价。如果你所在地区是“租客市场”或“买家市场”,你也可以和房东或卖家谈条件。 电信公司更是必须拼命留住你。Dubey说,电信行业最大的痛点是“客户流失率(churn)”。加拿大只有4000万人口,市场有限。吸引新客户成本高,留住老客户更划算。 他说:“如果有电信公司给你发优惠传单,为什么不拿去找你现有的公司要同样的优惠?” Lam也建议:“我看很多人的账单,一个月手机费100多刀,完全可以压下来。” Dubey最后给出一个关键策略:友善、合作、请求帮助。他说,当你请求帮助时,会触发对方的心理反应,人们希望被认为是有能力的人。“如果你说,‘我知道这不是你的问题,只是想请你帮帮忙’,对方态度会180度转变。” Lam也认同,讨喜的性格是有“现金价值”的。她有个朋友的丈夫特别会讲价,甚至在Walmart都能谈到折扣,因为他善于建立关系、幽默、亲和。“这就是另一种筹码——人情和好感度。” |
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