温哥华港湾（BCbay.com）专栏作者

Lily Li

　　在加拿大找工作不是让雇主知道你如何好，而是让他们知道你最合适

　　在加拿大找工作第一，不需要找熟人、拉关系。第二，政府建立了很多免费帮助找工作的机构，所以人人是平等的。可是国人对找工作平等竞争不熟悉也不会。所以国人使用这个资源的人不多，仅有的几个人参加了免费找工作的培训和帮助，最后也懵里懵懂，知其然不知其所以然的，似乎没有收获。甚至还说西人这些帮助没有用。

　　我自己是50岁登陆加拿大，我也接受了政府免费帮助找工作的培训。通过培训，我了解到简历和面试。最重要的是我发现雇主挑选人选时看你是否“合适”（Right  person），而不是看你有多好。

　　因此我入乡随俗，认真研究简历准备面试。我突破了年龄的恐惧、突破了族裔的限制、突破了1～2年的相关工作经验要求，我找工作很顺利，登陆后做了两年办公室文员工作，第三年进入联邦政府拨款的机构（NGO），做帮助移民和留学生找工作的工作。一直做到退休。

　　我发现雇主认为学历、证书、专业知识和技术能力，通常是进入招聘名单的前提。因为和你一样拥有类似学历和技能的人比比皆是，这并不足以让你脱颖而出。

　　雇主真正看重的是你能否在以下几个方面把自己展示清楚。但是因为文化障碍，我们的回答常常不是西人所期望的答案：

　　软实力（Soft Skills）：真正的核心竞争力

　　在西方职场，企业更看重员工的软实力，这决定了你是否能在团队中发挥作用。常见的关键软实力包括：

　　• 沟通表达能力：能否用清晰、自信、简洁的方式表达想法。

　　• 团队合作：是否能与来自不同文化背景的人顺利共事。

　　• 问题解决能力：遇到挑战时，能否主动思考并提出方案。

　　• 适应与学习能力：能否快速上手，并在变化中持续成长。

　　比如：面试雇主问，“Tell me about a time you had a conflict with a co-worker”（请讲一下你是如何处理和同事之间的矛盾的。）

　　求职者A（笑）：Actually, I get along really well with everyone. I’ve never really had any conflicts with colleagues.（我与同事关系一直都很好。我从不和别人发生冲突。）我们以为这是好的品德，但是面试官点头，表情略有保留。面试官会认为：哦？那你怎么知道自己能处理团队矛盾呢？

　　雇主不是在寻找“从不冲突”的员工，而是在寻找懂得如何处理冲突的人。

　　Candidate B:“Sure. There was a time when a teammate and I disagreed on our project timeline. He wanted to shorten the testing phase, but I was concerned about product quality. I invited him to have a one-on-one talk. I listened to his concerns and shared mine. We looked at the risks together and decided to cut time from other parts of the project instead, so we could keep testing intact. ”（好的。曾经有一次，我和一位队友在项目时间表上产生了分歧。他想缩短测试阶段，但我担心这会影响产品质量。我邀请他进行了一次一对一的谈话。我倾听了他的顾虑，也分享了我的想法。我们一起评估了风险，并决定从项目的其他部分压缩时间，这样就能保持测试阶段的完整性。）

　　这种讲故事的回答是西人雇主欢迎的。我通过培训学到了很多，非常简单地找着葫芦画瓢。我知道我要尽力把自己往合适里说。

　　很多移民专业能力很强，但因表达欠缺或合作方式不同，而让公司觉得“不合适”，这就是典型的“硬实力强、软实力弱”的困境。

　　文化契合度（Cultural Fit）：融入比单打独斗更重要

　　在面试中，公司常常会问自己一个问题：

　　“这个人能否和我们长期合作？能否代表公司与客户沟通？能否在压力下保持专业？”

　　这就是所谓的文化契合度。西方公司希望员工既独立又合群，既尊重规则又能展现个人特色。

　　如果你的沟通风格、处事方式与团队格格不入，即便再有能力，公司也可能选择“不冒险”。

　　职业形象与人际网络

　　除了能力和性格，职业形象和人脉同样影响求职结果：

　　• 简历与面试表现：是否能讲出逻辑清晰、可信的职业故事。

　　• Networking：是否主动参加行业活动、建立人脉关系。

　　• 自信与专业感：是否能给面试官留下“这是可以信赖的人”的印象。

　　价值匹配（Value Add）：你能为公司解决什么问题？

　　公司招聘的核心目的，不是找“学历最高的人”，而是找能创造价值的人。

　　因此，面试的核心问题其实是：

　　“Why should we hire you?”（我们为什么要录用你？）

　　最有力的回答不是“因为我有学历/证书”，而是：

　　• “我能帮公司降低成本。”

　　• “我能提升客户体验。”

　　• “我能拓展市场和资源。”

　　当你把自身经验转化为对公司的价值，你就真正接近“Right Person”。

　　结语

　　在西方职场，Right Person = 合适度（Fit） + 价值（Value） + 能力（Skills）。

　　学历只是敲门砖，真正决定你能否进入理想岗位的，是你的 软实力、文化契合度，以及你能为公司带来的价值。

　　所以，与其一味追求更多证书，不如学会展现自己的人格魅力、沟通能力和价值思维。

　　当你能让面试官相信：“你不仅能胜任这份工作，还能让团队更好”，你才是真正的 Right Person。

　　下一次我们再来说说如何在简历里展示自己是那个“Right Person”。我们还会陆续介绍面试中如何展示自己是“Right Person”、如何用英语展示自己的软实力、文化契合度以及怎样为公司带来价值。