近日，加拿大国粹百货公司Hudson’s Bay(HBC，俗称The Bay)的收购案引发关注。

华人女商人、加拿大零售投资公司Central Walk董事会主席刘伟宏通过社交媒体小红书宣布，计划收购HBC旗下数十家门店，并承诺“重振这一加拿大历史品牌”。

最新进展：收购程序已启动

据加新社报道，刘伟宏方面在小红书发布的视频中表示，已提交收购HBC资产的提案，并计划在4月30日的投标截止日期前完成具有约束力的竞标。

HBC发言人Tiffany Bourre拒绝就此事置评，而刘伟宏的合作伙伴、房地产经纪人Linda Qin仅表示“后续将有更多消息公布”。

刘伟宏的商业背景

公开资料显示，刘伟宏为Central Walk董事会主席，该公司总部在加拿大BC省拥有三家购物中心，包括Nanaimo的Woodgrove Centre(2020年收购)、维多利亚市的Mayfair购物中心(2021年收购)和大温地区最大的购物中心Tsawwassen Mills(2023年收购)。其商业策略侧重于通过收购改造提升资产价值，但尚未有丰富的本地大型百货运营经验。

在来到加拿大之前，刘伟宏在中国已经是一名成功的企业家。百度百科显示，刘伟宏是全国工商联会员、全国工商联女企业家商会副会长、广东省海外联谊会常务理事、哈尔滨市招商引资首席代表、深圳市怡景投资发展有限公司董事长、深圳市怡景中心城商业发展有限公司董事长。

1982年，16岁的刘伟宏进入哈尔滨一家鞋厂做学徒，但20天后就辞职下海经商。1982年至1988年，刘伟宏在哈尔滨从事服装批发业，通过辛勤的劳动和敏锐的市场嗅觉，赚到了第一桶金。

1988年，带着原始积累的资金，刘伟宏到深圳开始第二次创业，从批发汽水、经营酒楼，到开发房地产，生意越做越大。

2002年，深圳怡景投资公司投资7亿元合作发展“中心城”购物中心项目。

专家分析：复兴HBC面临多重挑战

零售业专家对刘伟宏的收购计划持谨慎态度，因为重振HBC商业帝国面临很多困难——不仅仅是针对刘伟宏，而是所有潜在投资人。

1、供应商关系重建：JC Williams Group 零售策略师Lisa Hutcheson指出，HBC与供应商的信任关系已经破裂。

供应商们在HBC这个大品牌上栽了大跟头，一方面正在竭尽全力追回货款，另一方面必然会收紧未来的付款政策。所以任何新东家都需面对供应商“现款现货”的要求，这对企业的现金流是重大考验。

2、规模与资金压力：Retail Insider 创始人、零售分析师Craig Patterson认为，新东家若想维持连锁运营，至少需要保留15家门店，才能获得供货商支持。

此外还要投入大量资金翻新和采购商品。Central Walk虽然在大温有三家商场，但Patterson提到，其中位于Nanaimo的Woodgrove购物中心正在挂牌出售。

3、品牌定位难题：HBC近年因经营不善、电商转型迟缓失去市场竞争力。专家认为，单纯收购门店并保持原样而不重塑品牌定位“难有成效”。

因此新东家需要重新审视经营战略，避免让HBC沦为“市场上另一个可有可无的冗余品牌”。这就不仅仅是钱能解决的问题了。

加拿大人怎么看？

刘伟宏在小红书发表的一系列视频以及主流媒体采访中，都表示她收购的初衷是有感于HBC的百年辉煌以及国民品牌崩塌给加拿大人带来的伤痛和不舍，这让她有强烈的使命感，要让HBC的传奇得以延续并重振辉煌。

但从网上的评论来看，这种情怀并未能感动加拿大人。

有人担心HBC将会成为大号Temu，贩卖廉价商品。

“听起来就像HBC将成为新的Temu和Wish。”

有人将其与政治挂钩。

“这是加拿大的问题，丢脸地把家底都卖光了。”

“这实际上是整个国家大环境的缩影：破产并处于政治崩溃的边缘，只能等着中国富豪来拯救我们。她可以任命卡尼为新的CEO。”

“加拿大人伤心了=外国干预支持自由党。”

有人认为这是以情怀为借口抄底房地产。

“这和我们是不是伤心没什么关系。对她而言，这是个有利可图的商业机会。”

“买HBC是为了它拥有的昂贵房地产。收购从来与重建品牌无关，实质是终结原来的品牌而去开发其上的物业。别忘了温哥华市中心的房产就值$6.75亿。”

还有人将这件事扩大化，毫不掩饰对华人在加拿大购买资产的反感，甚至将其与洗钱挂钩。

“不，谢谢。回中国去买店吧。”

“听起来有故事，也许应该让BC政府去查查这件事。”

“掠夺加拿大资产的好机会!”

“为什么?千万不要!从矿产到高官，中国人买的够多了。”

HBC还是加拿大企业吗？

情怀固然重要，但这次刘伟宏可能真的表错了情。因为HBC早就不那么“加拿大”了。

2008年，HBC被美国富豪Richard Baker的NRDC Equity Partners收购后，便逐渐失去了“加拿大国民百货”的定位。The Globe and Mail对此曾有深度报道。

Baker时代，HBC的品牌定位混乱，与美国连锁百货Lord & Taylor、Saks Fifth Avenue捆绑运营，导致供应链和营销策略“美国化”，加拿大消费者就抱怨HBC“失去了本土特色”。

此外，HBC长期经营不善，为筹集资金，出售了多伦多皇后街旗舰店等核心地产，被批“变卖国家遗产”。前员工Jessica Johnson撰文指出：“HBC只剩下一堆过季库存，品牌灵魂早已消失。”她直言，“HBC倒了就倒了，加拿大人为此流泪，不值得。”

诚然，HBC曾经是传奇，是照进现实的加拿大梦。但辉煌属于过去，HBC举步维艰已经很多年。最终倒闭，也只能说明，加拿大人是在用嘴炮而非钱包支持这家百年老店。

刘伟宏收购HBC，道阻且长。加拿大人对HBC的感情是复杂的，光靠营销情怀可能行不通。

文化差异也是鸿沟。要在零售业取得成功，不能简单复制中国商业模式，还必须深刻理解本地消费习惯。还有一个障碍是政治敏感性。近年中加关系波动，“任何外资收购都可能被放大审视，尤其是涉及历史象征的资产。”

希望刘伟宏能以企业家的智慧和魄力，克服困难，实现梦想。