今年年初，当迈赫达德·卡耶里( Mehrdad Khayeri )在大多伦多地区购买了他的梦想之家时，他获得了一大笔返佣，经纪返还他近 35,000 元，这是他通过与房地产经纪达成的现金返佣协议的一项福利。

返佣$35,000

“我和我的妻子做了大部分繁重的工作，”卡耶里说。

卡耶里描述了他们如何找到他们感兴趣的大部分房源：“现在有这么多在线工具，比如 House Sigma 和 MLS……房产经纪 实际上做的工作可能更少了。”

过去几年，随着房价飙升，安省房地产经纪的佣金也相应飙升，不过，随着购房者拒绝如此高昂的佣金，这种协商返佣的做法可能会变得更加普遍。

“我的意思是，几十万元的房子的 2.5% 与100万元的房子的 2.5% 是非常不同的，”卡耶里说。

在加拿大，房屋卖方通常会向交易双方的房地产经纪支付佣金，以协助买卖房屋。一些经纪人愿意向购房者提供现金返还折扣，这相当于总购买价格的一种折扣。

折扣金额取决于商定的百分比和最终购买价格。在温哥华和多伦多，目前平均房价超过 100 万元，现金返还协议可以节省大量资金。

角色变化

多伦多房产经纪亚历克斯·克维特尼茨基（ Alex Kvitnitsky）称，他将高达 50% 的佣金返还给客户。

“这笔钱可以用来抵消土地转让税成本，抵消法律成本，还可以用于装修，”他说。

克维特尼茨基发现这种激励措施有助于带来更多业务。

他说，他的客户范围从首次购房者到投资者，他们来找他时往往已经做了很多工作。

他说，随着房地产行业的变化，他的收费也在发生变化。

“买家现在非常精明。他们希望参与这个购房过程，所以他们会自己做研究，他们会自己寻找房产。”

行业转变

全国各地的房地产佣金率各不相同。但许多购房者没有意识到，这些佣金率是根据行业规范演变而来的，并非一成不变。

UBC卑诗大学房地产与战略副教授汤姆·戴维多夫 (Tom Davidoff) 将现金返还描述为消费者友好型的。

“佣金非常丰厚，我认为如果这些事情能够协商解决，那是一件好事，”他说。

加拿大的大多数房地产经纪人都可以自由返还现金，加拿大房地产协会行为准则规定，佣金率“完全由提供服务的人选择”。

然而，一些房产经纪看不起这种做法，并认为较低的费用可能会导致更差的服务。

戴维多夫教授说，他想知道这种抵制是否是出于自我保护。他说，佣金率协商得越多，这种做法就越有可能成为新的行业规范。

不过，戴维多夫并不认为房地产经纪已经过时，并表示优秀的经纪人可以为交易增加价值。

对于希望使用提供现金返还的经纪人的购房者来说，他说尽职调查是关键。

“一定要试一试，”他说。“我想看看他们过去一年处理了多少笔交易。如果他们经验丰富，我认为这没什么问题。”

业务不断增长

大多伦多地区26 岁的房地产经纪周先生收取 5,000 元的固定佣金费用，另外，每次看房收 35 加元和每次报价 100 元。

扣除这些费用后，他将剩余的佣金返还给客户。

“我们非常悠闲，以买家为导向……我们不会帮您寻找房产，”他说。

他说，他的放任不管的方式可能并不适合所有人。

“有些人没有足够的时间，或者他们年纪稍大，不太懂技术，”周说。

Jenny Korotkyi 是安省巴里市的抵押贷款经纪，她对这个行业的熟悉使她可以放心地使用现金返佣的房产经纪。

她说，她通过自己做研究使这个购房过程变得快速而简单，并建议以书面形式获得任何现金返还协议。

“在一次购房过程中，我们节省了大约 20,000 元，另外，最近一次购买的是一套小公寓，所以节省了大约 6,000 元。但我的意思是，6,000 元仍然是一大笔钱，”她说。