即便是降息之后，加拿大房地产市场表现还是不大灵光，在东部更是如此。现如今，有些卖家为了能达成交易更是拼了，开启了“反向报价”的时代……

现在加拿大首当其冲的应该就是公寓市场，多伦多的公寓已然供过于求，这就意味着一些卖家必须开动脑筋，采取非常规策略来吸引市场上为数不多的潜在买家。

房地产经纪人戴维尔·莫里森 (Davelle Morrison) 表示，她的一位客户最近采用了“反向报价”的方式购买了一套公寓。

莫里森说该单位有几个有意向的买家，但双方始终无法达成一致价格。又过了三个星期，她建议客户去找最初拒绝报价的买家，并表示他们现在愿意接受更低的价格。   

一般来说，买家发了一份报价后，卖家可以选择接受，也可以选择再议价。如果议价还是没达成，基本上就没有下一步了。但这次，卖家却在买家被拒绝后，过了一段时间又私下重新聊上了。颇有一点“求求你买了吧”的意味。

“我们向他们提出了一份报价，然后又进行了一些谈判，”莫里森回忆道，“我认为这一次，由于该房产在市场上停留的时间更长，双方合作的意愿更强一些，我们得以达成协议，让双方都满意。”

虽然市场上的房屋竞争仍然很激烈，导致一些抢手的房产出现竞价战，但莫里森表示，公寓市场的情况“要困难得多”。她说，在某些情况下，目前多伦多的公寓房产很难看到买家想要入手。

她说：“为了把公寓卖出去，人们绝对更愿意出奇招，毕竟现在的公寓市场一片冷清。”

降息影响推迟

加拿大房地产协会本周表示， 5 月份全国住房销售量环比下降，只有卡尔加里、埃德蒙顿和萨斯卡通等一些突出市场的销售活动继续回升。

即使大多数加拿大城市没有买家，卖家肯定也会出现。根据加拿大房地产协会的数据，本月初，加拿大各地有大约 175,000 处活跃的房产挂牌信息，同比增长 28.4%。

其中，公寓市场的活跃度几乎达到了历史最高水平，然而潜在买家却寥寥无几。

供应过剩的原因是买家仍然无法负担房市价格。尽管加拿大央行本月初首次下调了利率，但借贷成本仍然居高不下，抵押贷款的门槛仍然让许多加拿大人无法拥有房屋。

他说：“利率仍然太高，无法刺激需求并吸引买家涌入。”

CREA 代表本周早些时候表示，他们希望加拿大央行的降息四分之一个百分点将标志着未来住房市场调整的转折点，届时买家将会走出场外，刺激秋季放缓的市场。

但益普索 ( Ipsos) 最近的一项民意调查显示，潜在购房者表示，需要再降息 25 个基点以上，他们才愿意重新加入购房行列。

约 63% 的受访非业主表示，他们将保持观望态度，直至看到更大幅度的降息才可能出手。    

房地产经纪人德斯蒙德·布朗 (Desmond Brown)表示，潜在买家尚未有信心，导致公寓卖家持有房产的时间更长——在当前市场，三周到一个月的持有时间很常见。

布朗指出，如果加拿大央行进一步降息（下一次决定定于 7 月 24 日），并且买家对尝试市场更有信心，那么未来几个月的情况可能会发生变化。

“秋季可能会有所回暖。因此，无论如何，我们告诉客户要保持耐心，”他说。

夏季市场迟滞

CREA 显示，五月份全国大多数市场的房价呈“横盘下滑”趋势。

莫里森说，在多伦多，房价基本保持在买家的预期范围内，买家的影响力比疫情时期的市场狂热更大。

“我想说，在过去一年左右的时间里，我们实际上已经处于买方市场，买家实际上可以进行一些以前无法进行的谈判，”她说。

大温哥华地区的公寓市场也面临放缓，据当地房地产委员会称，5月份公寓式住宅销量同比下降近23％。

但温哥华的房屋销售量与挂牌量之比仍然高于20％，大温哥华房地产委员会表示，从历史上看，这表明房价将面临上行压力。

大温地产局(REBGV) 经济与数据分析总监安德鲁·利斯 (Andrew Lis) 表示，库存增加对于今年夏天符合条件的买家来说可能是一个福音。

“直到最近，所有细分市场的价格都在小幅上涨。但随着库存水平上升和需求疲软，即使借贷成本仍然居高不下，一直在等待的买家今年夏天可能会有更多机会。”他在该委员会的 5 月份销售报告中表示。