温哥华港湾（BCbay.com）专栏作者

克姐

　　前文记述过，疫情封闭下，无处可去的人们把目光转向了房产市场，让自己压抑的花钱欲望找了个绝佳的出口。全球的地产市场都沸反盈天，作为移民最佳地之一的温哥华当然更是如火如荼。作者也凑了把热闹，挤上房产快车，结结实实体验了一把。

　　经过一波三折的卖房交易，我把自己逼入了即将无房可住的境地。买到房子变成了当务之急。

　　想来我这样的打工人，需要卖房买房才能完成房产升级换代需求的，大抵是要经历这种痛不欲生、度日如年的焦灼过程的。

　　此文，是新鲜出炉的买房心得和体验，以供和我一样的普通人借鉴吧。

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　　低利率——通胀时代“致命的诱惑”

　　缘起的大环境想来大家都已经非常清楚了。全球通货膨胀的大背景下，地产价格像火箭一样一飞冲天。而银行顺应大势及时抛出的超低利率，又将人们的欲望无限放大。

　　不过在脑袋充血容易亢奋过度的时候，一定要先检查一下自己家庭的财政情况。最稳妥的方式就是找银行做预批了。

　　银行预批所需的文件是如此简单，对于有着稳定工作和收入，又正常报税的人来说，难度几乎为零。刷剧吃零食的同时就把文件整理好提交了。

　　此处温馨提示：一切文件务必保证真实。上年度报税单、税务局报税审核通知NOA，这两项一般很难作假。而雇主信和连续两期的工资单，很多人会动歪脑筋。

　　低利率下，能从银行多贷一分都是赚的。很多人即使有钱，也宁可贷款，这样聪明的脑瓜干生意肯定行。但如果用在文件造假上，恐怕会得不偿失。

　　银行的工作人员通常十分敬业，基本上两周就能有个结果。预批就是告诉你，根据你家的情况，银行可以提供多少贷款，利率多少，这个预批多少时间有效（通常为90天）。

　　好了，再算一下自己的住房大概能卖多少，如果有贷款，还要扣除还贷的金额，剩下的本金和增值，加上银行的贷款，以及自己愿意从现有腰包掏出多少钱，大致就能知道自己买房的额度了。

　　说着容易。也要看你碰到怎样的银行贷款经纪。有经验的，会告诉你，放胆去找房子吧。没经验的，会反复和你强调，预批只是预批而已，是有条件的，银行完全可以根据情况的变化不给你贷款，虽说是实话，却直听得你心里发憷，头皮发麻，脚底发软，继而做出保守判断，并影响后续的买房行为。

　　很不幸，我就是碰到了这样的“新手”贷款经纪，间接导致在后面的“抢房”大战中屡战屡败。

　　无条件报价，下还是不下，这是个好问题

　　现如今的温哥华房产市场，僧多粥少，当挂牌量远远低于市场需求，就变成了买家最不愿意看到的卖方市场。

　　我在卖房的同时，就已经马不停蹄地开始看房。慢慢地，也看出一点苗头。但凡上市价格明显低于市场价的，卖家的意图如司马昭之心：统一收offer，让买家竞价，他挑最合适最安全的。这时候，很多买家存着势在必得的心，往往会给出无条件报价（subject-free offer）。

　　和卖房时一波三折一样，我在买房的过程中也经历了几起几落，在是否无条件报价的问题上反复捶打自己的心脏，纠结不已。

　　第一次，就碰上卖家明显“低开高走”的套路，经纪建议，鉴于我们离卖房成交还有充裕的时间，先练个手吧。必要的功课还是要做的，我们认真比对了周边同类型房源的最近交易价格，预估了一个认为卖方会接受的价格。因为当时卖房的条件还未解除，所以我们下了一个有条件的offer。发出去以后就石沉大海。经纪很执着，反复追问，当天很晚对方才有了回应，因为收到了一个无条件offer，价格比我们报的还高，就直接签了。

　　第二次，心仪的房子又出现了。这套房子无论是房型、房龄、内部状况和地理位置，都让我满意。当时卖房的条件已经解除了，理论上我已没有后顾之忧。经纪摩拳擦掌，说这次如果看中了，必要时下个无条件offer，否则恐怕没戏。我们同样又做了功课，估摸着最终价格还在我的预算范围之内。谨慎起见，我们还是下了一个有条件的offer，但价格上直接增加了15%，以示我们的决心。经纪恰好和对方经纪打过交道，所以事先通了气，恳求给我方机会。对方回应很快过来了，卖家共收到10个offer，其中有个无条件offer，价格和我方报价接近，对方经纪提示，如果不改成无条件offer，我方肯定没机会。

　　对方只给我们留了十分钟时间考虑。经纪和我分析形势，不改成无条件，卖家不会接受；这是距离胜利最近的一次，房子你又满意，要不试试？我心如刀割，耳边又想起银行贷款经纪喋喋不休的话语。漫长的十分钟啊，我脑袋发胀，热血上涌，心里两个小人一左一右打架，无条件，出还是不出。最后一刻，我还是怂了。价格可以再往上涨一点，但还是保留贷款条件吧。我能听出经纪在电话那头的失望，但完全无条件，万一呢？作为一个打工人，我不能冒这个险啊。

　　自然，我方报价没有被接受，而我最后时刻提高的报价也成了卖家要挟另一个买家的条件，事后得知，成交价格与我们预期的完全一样。不管怎样，卖家笑到了最后。

　　市场血雨腥风，无条件offer完胜。

　　经过这两次打击，我对统一收报价的形式深恶痛绝，唯恐避之而不及。冷静下来想想，其实无条件offer是如今卖方市场的畸形衍生物，催高了楼市价格，可能会让买家花许多冤枉钱。其实获利的是卖家和经纪（虽然我很喜欢我的经纪，但道理确实是这个道理啊）。

　　接下来的市场上，低开高走的案例还是占了大多数。卖方掌握主动，低价吸引潜在买家过来看房，在很短的时间内要求统一收offer，买家被热血顶着，被时间催促着，“会不会买不到房”的焦虑压力下，往往做出下无条件offer的冲动。

　　这根本不符合温哥华“岁月静好”的内核啊。说好的“佛系”生活呢？

　　好在，不是所有卖家都喜欢统一报价相互竞价的方式的。这样的房子凤毛麟角，但不是没有。综合考虑了成交时间，房产本身条件、地段、未来增值等等因素，我最后还是选了一个可以议价的房子，报复性地下足了待解除的条件，最终如愿签下了买房合同。

　　对于是否下无条件offer，仁者见仁，智者见智。不同的人，因为角色、立场，自身性格和家庭情况的不同，往往会有不同的态度。

　　对于很多华人经纪来说，如果稍有经验，在如今卖家占据上风，众多买家抢房子的市场中，倾向于向买家建议下无条件offer，以便在众多报价中脱颖而出。卖方经纪当然也清楚，买家在最后一刻后悔，买家银行贷款黄了，一系列狗血事件的历练，他们也会说服卖家选择无条件offer，就怕将主动权交还给买家，反而夜长梦多。

　　随着市场的火热，很多西人经纪也渐渐加入这个行列。一切为了客户利益考虑，他们的选择无可厚非。

　　而从普通人来说，对待无条件offer的态度也是截然不同的。我的西人同事，就坚决支持我抵制下无条件offer。预批毕竟不是正式贷款，有时候让他们改变决定的可能只是很小的一点，比如房屋评估哪儿不对了，对买家提交的资料提出质疑了。银行翻脸比翻书还快，到时候哭泣的就只有买家自己了。

　　而有的人自身条件不错，找银行贷款只是被低利率诱惑，一旦被拒，也有其他方案顶上。这样的情况下，看到心仪的房子，下无条件offer似乎也说得通，尽管为人诟病，毕竟没有明确的法律条文来限制这种行为。

　　市场高烧不退的情况下，明确目标，冷静判断，不随波逐流，不冲动冒险，是我们要牢记的。

　　温哥华将继续迎来移民潮，通胀时代资金暂时找不到更好的出处，再加上政府的火上浇油，市场热度短时间不会冷却。愿每一位卖家都能如愿卖出房子，愿每一位买家都能找到满意的新居。