温哥华港湾（BCbay.com）专栏作者

青溪

　　2018年是加拿大楼市“转向”的一年，2019年温哥华房屋市场实现软着陆。我恰巧面临换房需要。因为儿子原本在法语小学读书，但他中学不打算继续法语学习，所以要转入另一个学区。因为我和先生都要上班，他必须能自己走路上学。他要去的中学是间百年老校，离学校最近的社区很老，90%以上都是30、40年的老房子。就因为占了学区房的光，房价昂贵不说，还一直是紧俏货。我和先生工作都很忙，又不像老外那样凡事自己能动手解决，担心买间太旧的房不停找人修理既费时又费钱。所以，我们放弃了那区。可我找来找去一年也没发现一间合适的，眼看两个多月后孩子就要上中学了，房子还没着落，我更加紧找房脚步。

　　此时的市场是20年来经营最惨淡的时候，用房屋中介有面子的话讲叫做“市场趋于平衡”，说白了，就是由卖方市场转入买方市场，房子卖不动了。没想到，这间房却大有人气。我打电话约看房，人家卖房中介居然不接也不回电。这可太不专业了吧？我做事认真，最反感不敬业的作风。于是，我又打了两通电话打算问个究竟，对方终于回了，敢情人家还是认错人才回的电，因为偏巧有个和我同名的买方中介也给他打了电话。电话那头他不情愿的说：“卖家还没准备好，本周不能让你去看房。”我对这中介更不待见了。亏得他说他会跟卖主商量一下能不能提前秀房，否则，依我脾气准保掉头走人。

　　看房时，我终于明白卖方中介为什么“牛气冲天”了。除了我，还有很多人也去了，和其它房屋“开放日”不见人影的景象形成鲜明对比。看来这是间不错的房子。我进去一看，果不其然。 屋主是个白人，房子结构和用材高档，设计既实用又有品位，看似新的一样，而且根本不是官网资料显示的普通标准屋，而是身为建商的隔壁邻居自己设计和建造的订制屋。我顿时喜欢上这间房。然而，我一看厨房却傻了眼，没抽油烟机，只有一个安在屋顶上的小型排风扇。咱中国人“以食为先”，这还怎么烧饭？咱又不能像人家老外在院子里烧烤加屋内烤肉过日子吧？我的心被泼一盆凉水，打消了下意向书的决定。卖方房屋中介是姜太公钓鱼，一点不着急。我打道回府。

　　这房也真是，其它都好，就是做饭成问题。我不甘心，又约一次看房。还是有很多人去。但没人开价。我提出自己的担心，西人中介先是建议我用烤箱做饭，见此招不灵后又建议我找个人来看看能不能做个中式厨房。可屋子设计得太合理，没有一处多余的地方可以加个炉子。最后，我们决定将厨房旁边的储藏室，改造成一间中厨，因为台面正好可以放下一台炉灶和一个水池。

　　温哥华房地产政策不断发生变化，现在中介只能代表一方利益，我便请他给我找一个同事做我的中介，下了意向书。有朋友认为，我此举不明智，因为买方同事一定向着卖方说话，而且找个西人中介沟通起来也不方便。其实，我从前在房屋市场火热时给不少中介当过翻译，懂得其中猫腻。他们同事之间信息才会更通畅，也好商量价格。而且，我的中介需要给卖方中介一笔佣金，所以，按理讲卖方中介最愿意把房卖给我才对。

　　尽管如此，价格战仍是充满艰辛。卖方中介认准这间房的价值，以政府公布价开盘，绝不松口。而我先生按照当前市场下降10%的走向，很有风度地提出降价4%，对方说他采用的是出低价让大家竞价的策略，价格已经到头了，双方认知无法调和，相持不下。我的中介认为若想拿下这间房，我们必须提高出价。我先生坚决反对，我夹在中间进退两难。最后，我同意再加2万。对方还是不接受，坚持以全额成交。考验信心和耐力的时候到了，这时谁绷得住谁就有可能拿到满意的价格。

　　然而，总这么僵持着也不是事，万一“半路杀出个程咬金”怎么办？还得主动进攻。于是，我先从我方中介入手，电话里，我首先表明对对方缺乏诚意的不满（在加拿大投诉是把万能钥匙），然后展开心理战术：“你知道为什么这么多人来看房都没人买吗？学区房只有中国人会买，我们中国人做饭讲究烹蒸炖炒，厨房不能做饭，怎么过日子？中国人喜欢大地的房子将来升值空间大，这块地没到标准尺寸。中国人喜欢朝南的房子，这房子朝西，使我们不喜欢的你知道吧？（其实这间房并无西晒的缺点）••••••”我一口气讲了六七条缺点，最后还加了一条：“你们中介见多识广，风水你听过吧？这间房风水有问题（后来发现是我记错设施的方位了）。”我可以想象得出电话那头中介瘪气的样子：“好的，我马上跟对方中介谈判。”不多久，我的中介就说对方中介会迫使卖家以我的价格把房卖给我。耶，咱老祖宗的攻心术还真奏效！

　　从下意向书到成交只有两天时间。在对方接受我的出价后又有五人下意向书，并且有位出价比我高。对方中介希望我撤回意向书，把机会让给那位出价高。由于对方先答应了我，只有我反悔他才能把房子卖给另一家。为了让卖主拿到最好的价格，卖方中介两次劝我放弃，但我当仁不让。因为卖家急等着我的钱去买他看中的房，所以从成交到进住只给我13天时间。由于我出价不高，买方提出了拆除墙上的壁灯和装饰品的要求，我二话不说爽快答应。接下来的时间内我赶紧找人验屋，交付相当于房屋价格5%的押金，付首付款，申请贷款（需要准备的文件大约分三个部分，房屋材料，工作等个人材料以及首付材料），找律师过户等等。好在一切顺利，13天后，我搬家了。看来，好房子是硬货，不论得时不得时都是“皇帝的女儿不愁嫁”啊！

　　巧的是，我刚买完房几个月后房屋市场有了起色，网络消息称销量上涨30%。我也算是幸运吧，由于当机立断，并以中国文化说服两位白人中介，成功买到了一间心仪的好房。