“房价会进一步下降吗？”

这是最近走进高贵林房产经纪人阿迪尔-迪南尼（Adil Dinani）办公室的购房者们最关心的问题。

经过几个月的冷淡销售和大温哥华地区房地产市场库存量的上升（6 月份的库存量大幅上升），似乎可以合理地推断，市场条件已经向有利于买家的方向倾斜。

但 Dinani 认为，这个常见问题的答案要复杂一些。

“一般来说，我们的回答是否定的。这不仅仅是基于直觉，而是基于市场趋势。我们已经经历了多个月的价格稳定期。”

Dinani说，市场情况是“细分的”。随着大量在建楼盘即将竣工，大量预售买家希望出售自己的公寓单位，公寓库存上升得更快。

不过，Dinani 说，位置优越、价格合理的独立式住宅和复式住宅仍有多个买家出价。

“这是一个警告。如果这种挂牌库存的趋势继续下去，而买家活动没有增加或利率没有下降，那么我们可能会看到价格出现一定程度的疲软，”Dinani 说。“我们在公寓市场就看到了这种情况。”

在大温哥华房地产委员会地区，6月份的销售量为2418套，比10年6月份的平均水平低23.6%，但同月的库存量飙升42%，达到14182套，比10年平均水平高出约20%。

在包括素里在内的菲沙河谷，该房地产委员会报告称，6月份的销售量为1317套，比10年平均水平下降了30%，当月的库存量猛增41%，达到8350套。

销售一直很平淡，但位于素里的房地产经纪人迈琳-桑托斯（Mylyne Santos）说，她现在看到“少数买家”在寻求抵押贷款预先批准。

“我认为现在肯定是买方市场，”她补充道。“他们有更多选择，而且竞争并不激烈。”

Dinani 说，潜在买家仍然需要耐心，但要根据他们所关注的细分市场采取不同的策略。

如果他们看中的是公寓，“你可以积极（出价），”Dinani 说。“因为肯定会有更多的供应，尤其是在明年。”

他补充说，对于更多“以地面为导向”的联排别墅、双拼别墅甚至独立式住宅，“你必须更加精明和谨慎”。

Dinani 说，最受欢迎的房源仍会吸引多个出价，因此买家需要警惕冲动和追逐价格的行为。

“我的建议是不要过于激进，”他补充道。

Dinani说：“买家希望知道，他们今天要买的东西明天不会贬值。”

Sutton Group West Coast Realty的素里房产经纪人曼尼-切希尔（Manny Chehil）说，已经进入市场的买家需要知道他们想搬到哪里，而且他们的“动机必须明确”。

“如果有卖房的理由，你就得卖，”Chehil 说。“否则......我告诉人们，在挂牌之前应该三思而后行。”

桑托斯说，任何想要挂牌出售房产的人都需要做好准备，因为出售所需的时间可能比他们预期的要长。

桑托斯说：“房产在一周、两周内售出的日子已经一去不复返了。你必须非常敏锐地定价，而且在特定的市场范围内必须没有竞争。否则，你确实需要等待一两个月。”

Dinani说：“（我的建议）真正明智的定价是基于数据而不是情绪。”

这意味着要考虑到社区的可取性、邻近学校和其他设施。

“有时你可以稍微突破市场界限，”Dinani 说。否则，“明智的定价会吸引眼球，而在这个市场中，你需要引起注意。”

Chehil 说，抵押贷款利率从几年前低于3%的低点飙升至6%至6.5%的高点，提高了每个人的借贷成本，包括抵押贷款支付额“膨胀”的现有房主。

然而，6 月 5 日，加拿大央行行长蒂夫-麦克尔姆（Tiff Macklem）将关键利率下调了四分之一个百分点，这标志着对抗通胀的加息政策已经结束，令市场感到寒意的利率压力得到缓解。

桑托斯说，这四分之一个百分点的降息“并不会造成什么巨大的影响”，但它确实引起了人们的注意。

桑托斯说：“只要下降四分之一（个百分点）就会引起人们的兴趣。因此，再下降......就会激起更多的兴趣。”

Dinani 指出，单次降息四分之一个百分点对改善经济承受能力几乎没有什么作用，但有信号表明，人们在关注加拿大央行在 7 月份会议上的第二次降息，并有可能在秋季再次降息。

Dinani 说：“如果其他一切保持不变，如果我们看到两次、三次、四次降息，并且最优惠贷款利率出现有意义的下降，那么我认为你可能会看到一些暂停购房的买家重新跳出来。”