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扛不住了!加拿大开发商疯狂变相降价卖新房
www.bcbay.com | 2022-08-13 19:31:53  超级生活 | 0条评论 | 查看/发表评论

扛不住了!加拿大开发商疯狂变相降价卖新房

  房市遇冷后,多伦多不断有开发商加大激励力度进行促销,送LV包已经吸引不到买家的购买欲望了,一些建筑商于是瞄准了当今一些买家迟迟不出手的关键症结:房贷利率不断上升的担忧。

  大型房地产开发商CamrostFelcorp已为其多伦多地区的两个新楼盘项目推出了销售激励措施:承诺在三年内为买家承担支付公寓抵押贷款利息的3%,相当于降息3%。

扛不住了!加拿大开发商疯狂变相降价卖新房

  3年利率降3%,对于需要100万加元抵押贷款的大型公寓来说,开发商的激励计划可能价值高达90,000元,这将在买家交接时一次性支付给他们(或将购买价格作为信用额度)。

  买家不需要使用特定的抵押贷款机构(与该行业过去尝试过的一些促销活动不同),但该促销“高达”3%,如果买家获得2.5%的利率,开发商将不会向他们支付低于零利率的额外50个基点的价值。

  对于这家拥有46年历史的建筑商来说,这是不符合其一贯个性的的促销活动。

  “我们不是靠激励促销的开发商,不是沃尔玛或加拿大轮胎店(CanadianTire)模式,他们没有什么东西是真正的全价,所有货品每天总是在打折促销,这不是我们开展业务的方式,”副总裁ChristopherCastellano说道。

  开发商今次促销的两个楼盘预计将在未来两年内交楼,所以发展商业急了。

扛不住了!加拿大开发商疯狂变相降价卖新房

  因为对于楼花买家来说,这是一个短暂的周转期,他们通常会等待五到七年。

  而这两个楼盘的目标是吸引更多真正住户来购买,即所谓的end-users,他们可能希望住在公寓里的是房主,不是通常公寓那种打算炒房或出租的公寓投资者。

  开发商副总裁Castellano先生说,加拿大央行最近的不断加息让买家担心自己的负担能力。

  “利率使购买者的负担能力下降了大约500,000加元;这将使您的定价降低两个波段价位,”他说。“人们不知道利率未来的走势如何……未来24个月上市的新楼盘让人们汗流浃背。”

  根据Castellano先生的说法,Camrost今次为买家承担3%利率的促销活动仍然存在一些风险:“如果30天后央行利率下降,这对购买者来说是一笔意外之财,但对我们来说,这就是我们多付的风险。”

  但Castellano表示,这个激励促销计划的目的是让买家“放心”,如果利率继续上涨,他们的购买中会包含一些负担能力保护。

  房地产分析公司UrbanationInc.在8月2日发布的一份报告表明,一些开发商甚至试图在这种利率环境下出售:它修正了早先对公寓楼花的预测,从36,000套公寓降至26,000套,这意味着,有10,000套公寓单元已被推迟到未来几年上市。

  不过,并非所有业内人士都接受这些数字代表了市场情绪的转变。

  例如,Baker房地产公司的首席执行官芭芭拉·劳勒(BarbaraLawlor)说:“我们没有遇到延误或回落。……这些头条新闻让我感到惊讶。事实上,我们处于领先地位,我们秋季的销售很强劲。”

  “有很多对话......但这并不能阻止大炮的出现,气氛很紧张,很紧张,因为利率上涨和经济衰退,不过,我已经说过我们将继续卖房。”

  “现在有很多噪音,”房地产分析师ZondaUrban市场研究副总裁PaulineLierman说,他认为迄今为止的任何延误都可能归因于当地规划延误等因素,而不是利率恐慌。

  也就是说,如果有与加息相关的销售计划变化,她认为这可能会在下一次预定9月中旬加息公告后的秋季开始发生。

  现在市场上有很多开发商推出激励措施,包括多伦多的SouthportatSwansea公寓项目提供的交接成本折扣高达30,000元的激励,另外汉密尔顿近日一个楼花项目送LV包引起了很多关注,但真正价值只有大约3500加元。

扛不住了!加拿大开发商疯狂变相降价卖新房

  而今次推出3%利率的促销是近期最慷慨的,完爆送LV名牌包。

  与公寓投资者合作的经纪NersesSraidarian表示,即使在三年内获得3%的利息也不会改变买家的负担能力,但可能会促使一些人采取行动。

  Sraidarian说:“这只是一个附加组件,假设你要买一辆像丰田凯美瑞这样的汽车:你会因为送天窗而买一辆现代汽车吗?基本面必须是您购买的原因。......激励只是鼓励几乎已经到终点线的人们。”

  他的一些客户认为利率将在一年内开始回落,而他认为18个月降息的可能性更大,并承认不确定性可能会让一些买家保持观望。

  但是,如果利率继续逐季上涨,他预计会有更多的建筑商将采取类似Camrost房贷利率折扣激励的方法来促销新房。

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