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李会民:地产经纪应该自己带着动力和电池工作
www.bcbay.com | 2017-09-30 21:51:04  温哥华港湾 | 0条评论 | 查看/发表评论

李会民:地产经纪应该自己带着动力和电池工作

李会民:地产经纪应该自己带着动力和电池工作

  李会民从事地产行业的年资不算长,但他已经在领导一支十几人的团队冲锋陷阵了。“因为我找到了一个好的平台!”他透露自己快速出师的秘密。“地产经纪的知识绝大部分是无法从书本上获取的,”他进一步说明。

  事实上在考取经纪牌照之前,他已经通过书籍及上网,把所有地产经纪所需的理论知识掌握得差不多了,拿牌之后正式接单做生意,忽然面对客户劈头盖脑而来的各种稀奇古怪问题,顿时乱了阵脚。那时他隶属于另外一家地产公司,经纪都是单打独斗,无法像团队模式一样获得全方位的支持。

  他庆幸自己并没有在迷惘中摸索太久,就加入了新趋势地产。这里最大的不同便是公司资源极其丰富,为新人提供大量实践锻炼的机会,促使他们迅速成长。虽然现在房地产市场大环境处于低潮期,但李会民坦言自己非常忙,“昨晚回到家都已经12 点多了”,他说。团队模式在低潮期更能彰显优势,正好印证了经济学上“马太效应”关于强者愈强、弱者愈弱的理论。

李会民:地产经纪应该自己带着动力和电池工作

李会民:地产经纪应该自己带着动力和电池工作

  交谈中我发现李会民十分擅于用警句浓缩自己的某些观察所得,比方说,他不止一次提到地产经纪应该“自己带着动力和电池”工作,形象地比喻每个人都应有自我激励机制,才能把事情做好。而他一路走来的成长经历,恰好是对这句话的最佳诠释。

  2000 年,从河北走出来青年学子李会民,怀揣一年半的销售经验开始了“北漂”生涯。人生地不熟,他决定从技术入手,学习Unix,大型服务器的系统,在很短的时间内已成为美资公司的网络运营总监,手下管理着一支年龄比自己大、学历比自己高的队员。他总结此次飞跃“靠的是勤奋学习”,当时他在公司附近租住了一个“胶囊公寓”单位,但是周围的人几乎见不着他,因为他每天早出晚归,所有时间都用在学习新知识上了。

  李会民的另一个特点是从不停止创业,出国之前他已成功拥有自己的公司,“北漂”仅用短短4 年而在京城立足,书写下励志清单上漂亮的第一笔。2004 年11 月25 日(他经常能精准地报出某个事件发生的具体日期)来到温哥华之后,他的创业进入爆发期,先后创办过搬家公司、物流公司、快递公司、开过家具店……,他边说着边用手指头历数,居然需要两手并用!

  从还在上大学的时候就开始学做生意,算起来他已经在商场上摸爬滚打二十几年,善于学习的李会民早已练就了一套过人的“读心术”,这些积累使他在成为地产经纪后,比普通经纪更快进入成熟期。新趋势公司很快发现了这匹“千里马”,并委以重任,在不到一年的时间里即把他从队员擢升为队长。

李会民:地产经纪应该自己带着动力和电池工作

李会民:地产经纪应该自己带着动力和电池工作

  “如果你认为你是一个商人,那么到处都是生意机会。而如果你是一个房地产经纪,则每个人都会买房卖房。”又是警句!我忽然觉得正在面前说话的人像是一位哲学家。

  他反复强调“谈判就是一种心理战,谁能够读懂对方在想什么,谁就掌握了比对方更多的信息,因而也就占据了谈判的主动权。”他曾经从一位语气强硬坚决不二价的西人经纪嘴里“虎口拔牙”,把对方的心理价位从81.8 万抬高至83.8 万,在卖家已同意接受对方首次出价时,仍旧“傻傻”地坚持到底,原因是,他想为客户争取到更好的条件,而在双方你来我往之间,他判断出仍有机会。

  另有一次,他帮客人“抢offer”,所谓“抢”,自然是越抢越高,但他居然抢出了一个“反高潮”,把一套叫价147 万的房子,愣是压成了143 万元。秘密武器同样是靠心理战术,他透露,当时自己是通过卖家经纪电话中说话的语气、语调、用词和频率,一步一步掌握主动,最终实现“反转”的。

  当然,这“十八般武艺”绝非凭空得来,李会民是一个把学习贯彻始终的人。他认为普通人通过自身经验想要超越自我很难,经常会遭遇到瓶颈,唯有通过阅读借鉴成体系的理论知识,才有可能实现飞跃。原来如此!

李会民:地产经纪应该自己带着动力和电池工作

李会民:地产经纪应该自己带着动力和电池工作

  谈及地产经纪所能发挥的作用,他说,“我不可能把一套价值100万的房子,卖出200 万来。”说白了,地产经纪也不可能偏离价值太远,他们的天职是尽可能为客户提供好的服务。

  虽说如此,只要有一丝可能,他都会尽全力争取,一万,两万,甚至更多。他也曾经怀疑过自己,究竟是否值得如此坚守,因为这么做所要承受的心理压力和难度,都远超于一般操作,个中委屈未必都能道与他人知。不过,他最终还是想明白了,自己的努力客户会看在眼里的,因为他们都是聪明人。他再次以一句话概括:帮到别人,就是帮到了自己。

李会民:地产经纪应该自己带着动力和电池工作

Morning Li 团队登山活动小合影

  李会民十分看好温东地产后势,他指出,大温每座城市都各自独立,对温市而言,要解决住房可负担问题,可打的牌并不多,人口越来越多,城市向高密度化推进势在必行。而温东将是少数可用的牌之一,无论是置业者还是开发商,都不可能忽略这一点。这里四通八达,刚需会一直存在。

李会民:地产经纪应该自己带着动力和电池工作

  李会民领导下的温东团队不仅有华人,还包括两位韩国人,我问他最大的挑战是什么,他回说这迫使他的英语表达能力极速提升。他们每周二都举行例会,刚开始是由他在上面讲,队员在下面听,后来,他想出一个促使队员自我学习提升的妙招:让每个人都比须上去讲,分享自己的经验。“强制性”总结的结果,就是这个团队迅速成长。他不无得意地表扬自己一位队员的战绩,当现今市面上不少地产经纪闲得发慌的时候,他手下这位刚入行不久的队员,居然能在一天之内有多达8 笔交易要出单!

李会民:地产经纪应该自己带着动力和电池工作

  采访最后,李会民以自己的观察对新趋势成功崛起总结了三条经验:首先要有远大理想,它为公司指明了正确的发展方向;其次是要脚踏实地,否则理想就有可能沦为空想;最后,因为有资本的推动,这时他再度用了一个比喻,这就好比别人用两条腿走路,而你却骑上了自行车飞奔!的确,这是一个赢者通吃的世界,光有好的想法还不够,必须争分夺秒。李会民呼吁,无论是想要买卖房屋的客户,还是想要加入团队作战的经纪,他都敞开怀抱欢迎他们。

李会民:地产经纪应该自己带着动力和电池工作

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