“黑人的头发天生比较蜷曲，很难打理，假发对他们来说是刚需。”速卖通假发行业负责人倪倩晴告诉红星新闻记者。

从中国出口的假发已被非洲当地人视为“黑色黄金”，而不少人正在从“黑色黄金”中发掘出真正的金子。

留学生Peter在中国为南苏丹的顾客们代购假发。4月24日，他向红星新闻记者透露，4月还未结束，他这个月的净利润已经大约有1200-1600美元（约合人民币8065-9408元）。

而同时红星新闻记者发现，有发制品企业在非洲市场一年的营业收入就达到19.47亿元。

Peter的产品展示图

非洲留学生：靠代购假发挣钱

“亚洲女性可能更关注脸和皮肤，但在非洲女孩们更关注头发，她们对此有很高的购买需求。” 来自南苏丹的留学生Peter告诉红星新闻记者。

他向红星新闻记者介绍，南苏丹的女性通常每个月都会花费很多钱在头发上，在婚礼或是节日甚至只是普通的日子里，她们都常去美发廊进行消费。

“如果一个女孩每周都去美发廊的话，她一个月在头发上的花费可能会超过100美元。但如果她们买了一两顶假发，就可以省下好几个月的开销。对她们来说很划算。” Peter称。

Peter于2011年9月来到中国，从去年夏天开始进行假发代购，“一开始是有朋友想要通过我买中国的假发，我比较懂中国的市场，所以我就帮他们代购。”

最初，Peter到市场进行实地考察，但现在他固定从一个来自浙江义乌的供应商那里购买假发产品。4月24日，Peter向红星新闻记者透露，4月还未结束，他这个月的净利润已经大约有1200-1600美元（约合人民币8065-9408元）。

当问及非洲消费者是否有能力负担得起假发时，Peter称，“买假发的人中有70%是上班族，她们能够负担得起。假发质量好，价钱就不再是问题。”

目前，Peter的销售模式还是靠熟客带新客，他称目前在社交平台上发布的广告购买转化率很低，希望未来南苏丹的人们能接受电子商务。

非洲市场增长100%-300%

据阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通数据显示，平均每两秒钟就有一顶假发被买走。其中，假发在欧美市场成交额的年增速大约为50%，非洲市场则会有100%-300%的增速。

速卖通假发行业负责人倪倩晴告诉红星新闻记者，这个增长数据其实不是很令人惊奇。因为它所代表的是跨境电商的模式，相比过去传统制造业和传统外贸，终端消费者可以直接省略掉中间的批发商和零售商。

而多年从事发制品行业的申大垒也向红星新闻记者介绍，其公司现在有40%-50%的份额是直接通过B2C平台速卖通实现，剩下的份额还是走传统的B2B外贸模式。

“以我们公司目前的销售情况来看，在B2C这一块，整个北美地区是占到了40%左右，欧洲占到了30%左右，其他就是来自非洲和中东国家。而在B2B这一块来说，北美地区占到50%左右，欧洲和非洲会占到50%左右。”申大垒说。

申大垒所经营的河南奥源实业有限公司（下称“奥源实业”）从1996年起一直经营发制品相关的生意，为海外品牌做假发代加工。直到5年前，奥源实业整体转型建立自己的品牌，公司的“beaudiva、sapphire、allruna、beauhair ”等品牌的发制品都备受海外消费者欢迎。

对于非洲假发市场呈现的爆炸式增长，申大垒称，“非洲基本都是黑种人，假发对他们来说是刚需。而且过去它的基数比较低，所以增长就很快。未来随着非洲网络的普及，整个市场还有很大的挖掘空间。”

他向红星新闻记者介绍，“我们同一个产品在不同地区的销售价格是一样的，但是，可能会在欧美推一些高端的产品，而在非洲推一些定价比较低的产品。”

虽然申大垒未透露其公司的营收以及净利润等数据，但红星新闻记者发现，发制品行业首家上市企业河南瑞贝卡发制品股份有限公司——曾在其财报中披露相关数据。

据其2017年年度报告，当年营业收入为19.47亿元，归属于上市公司股东的净利润为2.15亿元。其中，瑞贝卡在非洲市场全年实现营业收入达到8.84亿元。

另外，据瑞贝卡2018年半年度报告，其在报告期内的营业收入达到9.89亿元。归属于上市公司股东的净利润为1.26亿元。其中，报告期内瑞贝卡在非洲市场实现销售收入4.65亿元。

“假发之都”

瑞贝卡以及奥源实业均为河南许昌当地企业。河南许昌，又被称为“假发之都”。

据阿里巴巴相关人士介绍，许昌发制品在阿里巴巴跨境排行榜上，交易量连续两年保持400%以上的高速增长，全市跨境电商销售额突破10亿美元。2018年许昌假发共出口非洲27.96亿元。

非洲青年参观许昌假发工厂

申大垒称，“在许昌，假发这一块的历史可以追溯到清朝，当时就有人在从事收集头发原材料的行业，许昌一直是头发原材料的收集地。大概在上世纪80年代，许昌当地人开始尝试对头发进行深加工。”

倪倩晴也介绍道：“许昌是头发原材料的集散地，有很多大型头发制造企业都在许昌。整个假发产业链在许昌是很具规模，而且非常成熟的。可以说：没有不知道假发的许昌人。”

倪倩晴称，过去，国内的收购商收购真发主要在云贵或内蒙古这样当地居民很少烫染头发的地区；但现在，整个行业在国内收购的比例已经不高，更倾向于从印度、巴基斯坦、缅甸或越南等国家进行收购。

“收购好头发以后，一般有三种再加工类型：第一种就是 ‘洗刷刷’，浅加工；第二种，是对头发进行染色、烫染等比较复杂的深加工处理；第三种就是把头发看成一种手工艺制品，一根一根地编在发套上。有的高端假发就好像是刺绣，刺绣是一根一根丝线往布上绣，而这种类型的假发制造工艺往往比刺绣还要复杂。”倪倩晴说。