John Lee手持自创手表品牌Cobra de Calibre的最新系列作品。

　　就有人不走寻常路，所谓「羊毛出在羊身上」，让顾客提前买单帮自己开生意!

　　对于一门副业来说，两点好处不言而喻：一来规避借贷或投资风险，二来是按需求生产、供求平衡尽在掌握之中。文：赵冬 图：赵冬 受访者提供

　　John Lee是位全职上班的加拿大会计师，但从高中起，他便对绘画极有兴趣：「漫画是我的兴趣所在，素描尤其是人物肖像画我都很喜欢，这个爱好一直持续至今。」

　　几年前的一次偶然机会，John的朋友让他有偿为一只手表画素描：「接下来又陆陆续续有几次绘画手表的机会，不同作品花费的时间也不同，我一般会在几天内抽空分阶段完成，其中售价最高的一幅『手表写真』约为150加元。」

　　画着画着，John竟然开始琢磨自己做手表!终于在一年半之前，他自创的手表品牌Cobra de Calibre正式面世。

　　向潜在客户徵本金

　　首先要澄清，John从未学过机械，也不懂制表，所谓他的手表品牌Cobra de Calibre，是采用他的设计，之后搜罗供货商或制表厂家根据其要求生产，等部件齐备，由John自己组装，所以相当的本金投入是必须的。

　　John打算直接问顾客要钱。

　　他将自己的设计通过联系厂商做成样品，通过网站、收藏表论坛及社交媒体宣传，很快就吸引到一些潜在买家：「好像提前订购一件产品，对于愿意预购的人，我会给出一百或一百五十加元的现金折扣，你会惊奇有多少人愿意掏钱订购，这需要建立一种信任，因为这些人来自世界各地，我能否劝服他们相信我十分重要，但令人吃惊的是，这些手表爱好者们很容易相信我。」

　　就这样通过网上「游说」，为John的手表生意筹到了七成本金，他自掏腰包补足另外的叁成，共用约五万加币开始量产首批Cobra de Calibre手表。

　　只做小众市场

　　也许是副业的关系，John并没想靠卖表赚钱：「我有全职工作，设计表纯属爱好，也许有的人会把爱好终发展成职业，但我不愿意让喜欢做的事情背负上经济压力、成为生活所依，这样会消磨掉创作热情。」因此对于目标市场，John从一开始便采取「随缘」的态度，他无意去迎合各个年龄段、不同族裔和品位喜好的人，只专注做自己喜欢的产品。并且有一点很明确，女性市场不是他的菜。

　　「我的顾客几乎九成九都是男性，因为我发现女性在购买手表时更趋向于知名品牌，像我这种小众自创品牌很难受到女性买家关注，我的产品也不会吸引到只购买一块手表、但求实用性的客人，从我这里买表的都是手表收藏家。」

　　对于某知名品牌近期新发布的高端多功能电子手表，John也表示毫无生意受冲击的压力：「这由我的客户群决定，他们都是以收藏手表为乐的人，也许家中已经名表荟萃，于是开始关注一些独一无二的小众品牌，而高端电子表是新科技的体现，它是每年都会翻新的科技产品，其客户群关注的是新科技，而我的客人要的是经典持久的机械工艺和设计。」

　　对抗时间差

　　在John看来，制表副业的最大挑战是时间，不但在全职工作和业余爱好中获得平衡是个难点，和远隔重洋的供货商及遍布世界的顾客倒时差交流也是不易：「因为我的手表产量并不大，经营一年半以来共有叁款设计，每批约制作两百至叁百只，几乎所有的零件制作商都在地球另一边，而他们又会分摊给下属的制作商来生产，不同时区造成的昼夜颠倒有时让人吃不消。」

　　为了给客人很好的购买使用体验，John提供长达一年的售后保修，对于非人为机械故障，超过保修期他仍然给免费维修：「故障问题非常少见，约只有1%，所以我会为每批产品准备约十个存货及配件，以便在售后维修时有替换。」

　　John的顾客中有九成西人，约一成亚裔，几乎一半客人来自美国，其他客人也大多是从外地网购：「可能也是由于我的产品的小众性决定的，在温哥华只有约十至二十位客人，加拿大东部的安省倒还客人更多，其他都是美国、欧洲或亚洲客人，我希望以后能够参加在香港或瑞士举办的知名表展销会，进一步宣传自己的产品，也从制表名家那里学习。」

　　经营小档案

　　启动资金：约五万加币

　　资金来源：七成预售筹款，外加叁成个人积蓄

　　僱用人数：无

　　成本回收：经营一年半已回本，还有盈利

　　创业总结

　　最满意之处：塬创设计，良好售后服务

　　待改善之处：增加本地客户及宣传力度

　　优点：巧妙筹集本金，规避投资风险

　　缺点：供货商及顾客多来自外地，不同时区造成时间差异的挑战

　　前景：增多产品种类，尝试道具等其他设计产品