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同样是做地产经纪 为什么和别人差距那么大?
www.bcbay.com | 2017-10-02 15:37:03  温哥华港湾 | 0条评论 | 查看/发表评论

  近年来,多伦多、温哥华两地的房地产市场热度居高不下,房价和销售屡创新高。作为一家实力雄厚、“联想系”背景的地产公司,新趋势地产以全新的运作模式登陆温哥华,仅仅一年时间,就取得斐然成绩,令业界刮目相看。旗下多位优秀的领队是其制胜的法宝之一,今天就让我们看看负责温西和列志文地区的领队Morning Yu(羽晨)怎么说。

同样是做地产经纪 为什么和别人差距那么大?

2016年度大温地产局总统销售团队

  让经纪没有那么孤独

  作为少有的第一个“吃螃蟹”的人,即以团队作战进军市场的Morning Yu (羽晨),加盟新趋势后,成为必不可少的一员虎将。

  她充分肯定了新趋势以公司整体资源的形式来做地产销售,并以公司的雄厚资金实力,培养、打造精英经纪的模式。她说自己也是这种模式下最受益的第一批经纪,以Team Leader (团队领导)的形式,带动Team Number(团队成员)共同开拓市场。

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温哥华地产局总统大奖嘉奖:Medallion 团队奖项

  “这种模式是可行的,不管是对新经纪还是老经纪都是合适的,特别是对一些有瓶颈的经纪更合适。”新趋势为精英经纪提供一个规模更大,更为宽广的平台,让精英经纪成立一个具有竞争实力的团队。

  这种取长补短的模式,最终受宜的是客户,所以才能发扬光大。而作为一名领队,Morning Yu (羽晨)认为怎样把培养好的人留住才是最团难的事,是所有领队都要面临和挑战的事。但她不会像在传统模式中,只教下属部分内容,而是会传授更多技巧,让队员成长,让团队壮大。

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新趋势本那比总部办公室新张之喜

  老人换房实例分析

  团队作战的好处到底是什么?Morning Yu (羽晨)讲述了刚刚发生的实例。

  一位住在温西的70多岁台裔老人打电话咨询近期地产行情,但不愿意见面,Morning Yu (羽晨)通过多次电话沟通,终于有机会与团队中一位台裔队员同行前往老人家。家庭富裕、子女优秀的老人,面对来自新公司的陌生经纪人戒备心很强,也让Morning Yu (羽晨)理解这幢充满感情的房子对老人的意义。

  已经做好了所有准备的Morning Yu (羽晨),鉴于同区中有低开高走的更好房源在售卖,并没有催促老人挂盘,而是先进行对同类房源的跟踪,并一一解答老人提出的诸多疑问,她没空时,队员就会去随时保持沟通。经过了一次很大的家庭会议后,老人决定赞同Morning Yu (羽晨)的方法,开始售卖房屋。当一切安排妥当,老人又开始害怕,上盘后,半夜三更打电话,Morning Yu (羽晨)都会接,并给她解释。最终,Morning Yu (羽晨)接到了8个OFFER,并在两周卖出房子,卖出价比原计划多了30万,得到了老人充分的信任与肯定。

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新趋势2016年年会颁奖

  Morning Yu (羽晨)强调:在温哥华,老人换房的需求是很多的,但我们往往会忽略这个需求。她的团队就曾经敲开过一个与猫相依为命的老人家,这位交谈过四个经纪(含西人经纪)的老人,最终选择了配合度高,说话又诚肯、中听的Morning Yu (羽晨)团队。期间,他一起生活十几年的猫死了,团队中的队员像儿子一样立刻赶过去,照顾他、安慰他。

  Morning Yu (羽晨)感叹:我们并不只是单单卖一个房子,而是要真实地走进到客户的生活里,成为他(她)的家人。给客户一个解决的方案,到底什么对他(她)最重要,他(她)将来是要一个什么样的生活。

  打铁还需自身强

  Morning Yu (羽晨)实话实说,她加盟新趋势后,队员减少了,但是人少产出高,凭借业绩分配资源,虽然自己在公司里排第二位,但她手下每个队员的业绩都是很高的。

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温哥华地产局总统大奖

  未来,Morning Yu (羽晨)会把本职工作做好,把团队带好。目前在她的团队中,有资深副队长Danie Zhou(周军);有来自Edmonton(爱德蒙顿)的TOP#1 FAN YANG(杨帆),是Edmonton当地无人不知的老杨团队;;另有新人GLEN HAO(郝迈),非常勤奋,能抓买家带买家,业绩排前三;而老队员EAMON HUANG(黄腾),做事稳健,跟随她多年,是把控大盘的好手。

  他们的团队今年总销售额已经达到$46,675,359.00,她相信,正如新趋势总裁彭巍所说:“打铁还需自身强”,未来发展会有无限空间。

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